*جایگاه استراتژیک فولاد هرمزگان در جنوب کشور؛ فرصت طلایی برای صادرات
مهدی شکری‌زاده، مدیر فروش و بازاریابی شرکت فولاد هرمزگان، در این پنل با تبیین اهمیت جایگاه جغرافیایی این شرکت اعلام کرد: فولاد هرمزگان به دلیل قرارگیری در نقاط جنوبی ایران و در مجاورت سواحل خلیج فارس، دسترسی مناسبی به آب‌های آزاد و بنادر بین‌المللی دارد که این امر زمینه قابل توجهی برای صادرات انواع محصولات فولادی ایجاد کرده است. این موقعیت استراتژیک، فولاد هرمزگان را در لیست بازیگران کلیدی صنعت فولاد و صادرات کشور قرار داده است و مزیت رقابتی ویژه‌ای برای توسعه صادرات محصولات شرکت به بازارهای منطقه‌ای و جهانی فراهم آورده است.
*افزایش تولید و هدف‌گذاری‌های جدید؛ از رکورد تولید تختال تا برنامه جهش ظرفیت
شکری‌زاده با اشاره به ظرفیت فعلی شرکت عنوان کرد: فولاد هرمزگان هم‌اکنون توان تولید سالانه یک میلیون و ۵۰۰ هزار تن تختال فولادی را داراست. اما اهداف توسعه‌ای شرکت و گروه فولاد مبارکه، از رشد قابل توجه این ظرفیت حکایت دارد. براساس برنامه‌ریزی صورت‌گرفته، ظرفیت تولید تختال به ۳ میلیون و ۲۰۰ هزار تن در سال خواهد رسید که جهش چشمگیری در ظرفیت‌سازی و پاسخگویی به نیاز بازارهای صادراتی به شمار می‌رود. همچنین، اقدامات توسعه‌ای برای احداث مجموعه تولید ۱ میلیون و ۷۰۰ هزار تن محصولات ویژه نورد گرم نیز آغاز شده که این امر، نویدبخش حضور قدرتمندتر شرکت در بازار محصولات با ارزش افزوده بیشتر است.
*تنوع‌بخشی به سبد محصولات؛ کلید موفقیت در بازارهای صادراتی
شکری‌زاده در ادامه سخنان خود تاکید کرد: رویکرد اصلی فولاد هرمزگان، تمرکز بر تولید محصولات ویژه و ایجاد تمایز در محصولات صادراتی است. به گفته وی، افزایش تنوع در تولید و عبور از تک‌محصولی بودن، از مهم‌ترین عوامل تقویت توسعه صادرات شرکت به بازارهای با نیازهای خاص محسوب می‌شود. این رویکرد هوشمندانه، فولاد هرمزگان را به سمت تولید محصولات تخصصی‌تر هدایت می‌کند تا بتواند پاسخگوی تقاضای متنوع مشتریان بین‌المللی باشد و جایگاه خود را به عنوان یک تولیدکننده پیشرو تثبیت کند.
*دورنمای صادرات محصولات جدید با هدف‌گذاری بازارهای ویژه
علی‌اکبر حدادیان، رئیس صادرات شرکت فولاد هرمزگان نیز در این پنل، به شرایط بازار تختال اشاره کرد و گفت: تختال فولادی با وجود مزیت‌هایش، بازاری نسبتاً محدود و پرتلاطم دارد. وی افزود: برای عبور از چالش تک‌محصولی و افزایش رقابت‌پذیری، فولاد هرمزگان برنامه تنوع سبد محصولات صادراتی خود را تدوین کرده و تصمیم دارد تولید محصولات جدید با کاربردهای خاص، به‌ویژه در صنایع لوله‌های انتقال سیالات و خودروسازی را آغاز کند. تمرکز بر تولید محصولات نورد گرم و ورود به حوزه‌های متنوع‌تر، می‌تواند افق‌های تازه‌ای در بازارهای داخلی و صادراتی برای شرکت رقم بزند.
*ضرورت شناخت بازار و حفظ مشتریان؛ رمزگشایی از راهبردهای بازاریابی فولاد هرمزگان
حدادیان با بیان اینکه شناسایی دقیق بازار و حفظ مشتریان کلیدی در صنعت فولاد اهمیت مضاعفی دارد تصریح کرد: بازار جهانی فولاد با سرعت بالا در حال تغییر است و یافتن بازار برای محصولات جدید چالش‌های فراوانی دارد. بنابراین باید ضمن تامین نیاز بازار داخل، تلاش مضاعفی برای تثبیت جایگاه صادراتی انجام شود. وی تاکید کرد که هیچ مشتری نباید از دست برود و این موضوع در تمامی برنامه‌های بازاریابی و توسعه‌ای فولاد هرمزگان جایگاه ویژه‌ای دارد. هماهنگی با رویکردهای گروه فولاد مبارکه از دیگر نکات کلیدی در سیاست صادراتی شرکت است.
*دعوت به سرمایه‌گذاری و گسترش زنجیره تأمین فولاد ایران
در پایان، حدادیان با اشاره به ظرفیت‌های قابل توجه توسعه و سرمایه‌گذاری در ایران و مشخصاً فولاد هرمزگان، از سرمایه‌گذاران داخلی و خارجی برای حضور و شراکت در پروژه‌های توسعه‌ای دعوت کرد. او تأکید نمود که صنعت فولاد ایران فضای مناسبی برای سرمایه‌گذاری و ارتقاء زنجیره تولید فولاد فراهم کرده و فولاد هرمزگان آماده ارائه فرصت‌های متنوع برای سرمایه‌گذاران و شرکای جدید است.
***
در مجموع، پنل رویکرد صادراتی گروه فولاد مبارکه در نمایشگاه توانمندی‌های صادراتی ایران، چشم‌انداز آینده فولاد هرمزگان را کاملاً روشن ترسیم کرد. این شرکت با تکیه بر موقعیت منحصربه‌فرد جغرافیایی، استراتژی‌های توسعه تولید، تنوع محصولات و ورود به بازارهای تخصصی، خود را به عنوان رکن مهم صادرات فولاد ایران تثبیت کرده است. افزایش ظرفیت تولید، برنامه تولید محصولات نورد گرم و رویکرد فعالانه در بازارهای هدف، ضامن تداوم رشد صادرات و ارتقای جایگاه ایران در بازارهای جهانی است. دعوت از سرمایه‌گذاران و تعامل نزدیک با استراتژی‌های گروه فولاد مبارکه، مسیر توسعه فولاد هرمزگان را تسهیل کرده و این شرکت را در ردیف بازیگران نوآور و آینده‌ساز صنعت فولاد کشور قرار داده است.