اتحاد استراتژیک در قلب نمایشگاه صنعت مالی
در نخستین روز از هفدهمین دوره نمایشگاه صنعت مالی کشور، که با حضور فعالان حوزه بورس، بانک و بیمه برگزار شد، بانک دی یک گام راهبردی مهم برداشت. این بانک با امضای 2 تفاهم‌نامه همکاری مجزا با «صندوق حمایت از سرمایه‌گذاری صنایع کوچک» و «شرکت پالایش نفت جی»، مسیر توسعه سهم بازار خود را هموارتر کرد. این مراسم با حضور برات کریمی، مدیرعامل بانک دی، به همراه مدیران ارشد این بانک و مدیران عامل دو مجموعه طرف قرارداد، شاهپور قاسمی و فرزین مینو، در غرفه بانک دی برگزار شد.
تغییر رویکرد و جذب اعتماد غول‌های صنعتی
برات کریمی در این مراسم به تشریح دستاوردهای اخیر بانک پرداخت و از روند رو به رشد آن در ماه‌های گذشته سخن گفت. وی اعلام کرد که با تغییر استراتژی و رویکردهای مدیریتی، بانک دی توانسته است تصویر ذهنی نوینی از برند خود در اذهان عمومی ایجاد کند. این تحول استراتژیک منجر به جذب شرکت‌های بسیار بزرگی در صنایع کلیدی کشور از جمله نفت، پتروشیمی و فولاد شده است. به گفته کریمی، اعتماد این شرکت‌های معتبر به خدمات بانک دی، یک نشان افتخار است که جایگاه بانک را در نظام بانکی کشور ارتقا داده است.
مزیت‌های رقابتی: چابکی و خدمات سفارشی
مدیرعامل بانک دی یکی از اصلی‌ترین دلایل موفقیت در جذب مشتریان کلان را تشریح کرد. او تاکید نمود که چابکی در فرآیندها و توسعه زیرساخت‌های فناورانه، از مهم‌ترین مزیت‌های رقابتی بانک دی در ارائه خدمات تعهدی است. این ویژگی‌ها به خصوص برای مشتریان شرکتی و بزرگ مقیاس اهمیت دارد و زمینه را برای توسعه همکاری‌ها و امضای تفاهم‌نامه‌های جدید فراهم می‌کند. این بانک با تکیه بر سرعت عمل، توانایی بالایی در ارائه خدمات به شرکت‌ها دارد.
سبد محصولات اختصاصی برای مشتریان بزرگ
کریمی در ادامه به جزئیات مزیت‌های رقابتی بانک دی برای مشتریان بزرگ پرداخت. وی طراحی محصولات مالی و اعتباری متناسب با ساختار و نیازهای خاص هر مجموعه را یک توانمندی کلیدی عنوان کرد. از دیگر خدمات برجسته می‌توان به سرعت عمل بالا در اعطای تسهیلات سرمایه در گردش و سرمایه‌گذاری اشاره کرد. همچنین صدور انواع ضمانت‌نامه‌ها، ارائه خدمات متنوع ارزی، گشایش اعتبار اسنادی و بهره‌مندی از زیرساخت‌های پیشرفته بانکداری دیجیتال، سبد خدمات این بانک را تکمیل می‌کند. در پایان، طرفین قرارداد ضمن ابراز خرسندی، بر ضرورت توسعه همکاری‌های متقابل در آینده تاکید کردند.
***
امضای این دو تفاهم‌نامه توسط بانک دی، اقدامی هوشمندانه و نمودی عینی از اجرای استراتژی جدید این بانک برای تمرکز بر مشتریان شرکتی و بزرگ است. این حرکت، یک بازی دو سر برد محسوب می‌شود؛ از یک سو، بانک دی با تضمین تمرکز منابع مالی یک شرکت بزرگ پالایشی و یک صندوق حمایتی، جریان ورودی منابع خود را تثبیت کرده و درآمد کارمزدی خود را افزایش می‌دهد. از سوی دیگر، این شرکت‌ها از خدمات مالی سفارشی، سریع و یکپارچه بهره‌مند می‌شوند که به بهینه‌سازی عملیات مالی آن‌ها کمک می‌کند. این استراتژی به بانک اجازه می‌دهد تا ضمن کاهش ریسک اعتباری، با ارائه راه‌حل‌های مالی تخصصی به جای رقابت صرف بر سر نرخ سود، مزیت رقابتی پایداری در نظام بانکی برای خود ایجاد کند.