*دستیابی به رکورد تاریخی 2 میلیون تنی
منصور حمید، مدیر بازرگانی پتروشیمی بوعلی سینا، در گزارش عملکرد سال 1403، از یک دستاورد سه‌گانه و کم‌نظیر خبر داد. این شرکت موفق شده است در یک سال مالی به رکورد دریافت 2 میلیون تن خوراک، تولید 2 میلیون تن محصول و فروش 2 میلیون تن دست پیدا کند. به گفته وی، این موفقیت برجسته که به‌سادگی حاصل نمی‌شود، نتیجه مستقیم مدیریت کارآمد عملیات، بهینه‌سازی زنجیره تأمین و اجرای استراتژی‌های فروش هدفمند است.
*کاهش 14 درصدی هزینه‌های لجستیک با برنامه‌ریزی دقیق
یکی از شاخص‌ترین موفقیت‌های مالی شرکت، کاهش قابل توجه هزینه‌های لجستیکی بود. کل هزینه لجستیک در سال 1402 معادل 86 میلیون دلار بود که این رقم در سال 1403 با کاهشی 14 درصدی به 74 میلیون دلار رسید. این صرفه‌جویی حاصل تحلیل دقیق بازار و زمان‌بندی هوشمندانه فروش بوده است. بخش عمده این بهینه‌سازی مربوط به کاهش 12 میلیون دلاری هزینه اجاره مخازن خارجی بود که از 37 میلیون دلار به 25 میلیون دلار کاهش یافت.
*چابک‌سازی فروش با توسعه زیرساخت‌های اختصاصی
برای تسریع و بهینه‌سازی فرآیند فروش، پتروشیمی بوعلی سینا اقدام به ایجاد چهار پایانه اختصاصی در منطقه ماهشهر کرده است. این شرکت حدود 15 مخزن اجاره‌ای را در این منطقه برای ذخیره‌سازی خوراک و محصولات متنوع داخلی و صادراتی خود به کار گرفته است. همچنین، بخشی از محصولات در مخازن خارجی ذخیره می‌شود که مدیریت آن بر عهده شرکت تجارت صنعت است. این زیرساخت‌ها به شرکت اجازه داد حتی در زمان اورهال کامل کوره واحد 200، فرآیند فروش بدون هیچ اختلالی ادامه یابد.
*استراتژی فروش هوشمندانه با تمرکز بر بازارها
مدیریت بازرگانی شرکت با اتخاذ رویکردی هوشمندانه، فروش فصلی محصول «هوی‌اند» را بهینه کرد. این محصول در زمان‌های کم‌مصرف بازارهای جهانی و داخلی صادر شد و در دوره‌های پرتقاضا به فروش رسید. این استراتژی فروش فصلی به تنهایی حدود 5 میلیون دلار عایدی بیشتر برای شرکت به همراه داشت. در سال جاری، تمرکز اصلی فروش بر بازار داخلی بوده و حدود 70 درصد محصولات در داخل کشور عرضه شده است.
*انضباط مالی و پایش مستمر هزینه‌ها
مدیر بازرگانی بوعلی سینا بر انضباط مالی به عنوان یکی از دلایل اصلی رشد پایدار شرکت تأکید کرد. وی اظهار داشت که تمام هزینه‌ها به صورت روزانه پایش و با بودجه مصوب تطبیق داده می‌شوند تا هیچ هزینه‌ای خارج از چارچوب‌های پیش‌بینی‌شده انجام نشود. این رویکرد دقیق، در کنار تحلیل ارزش افزوده محصولات و مدیریت بهینه زمان عرضه، نقش کلیدی در موفقیت‌های تجاری و افزایش سودآوری شرکت ایفا کرده است.
***
دستاورد پتروشیمی بوعلی سینا فراتر از ثبت رکوردهای تولید و فروش است؛ این موفقیت، الگویی از مدیریت استراتژیک و انضباط مالی را به نمایش می‌گذارد. کاهش 14 درصدی هزینه‌های لجستیک در کنار افزایش حجم عملیات، نشان‌دهنده بلوغ مدیریتی در بهینه‌سازی زنجیره تأمین است. استراتژی فروش فصلی و تمرکز هوشمندانه بر بازارهای داخلی و خارجی، توانایی این شرکت در خلق ارزش افزوده از فرصت‌های بازار را اثبات می‌کند. این نتایج نشان می‌دهد که رشد پایدار و سودآوری در صنایع بزرگ، بیش از هرچیز به برنامه‌ریزی دقیق، کنترل هوشمند هزینه‌ها و چابکی در تصمیم‌گیری‌های تجاری وابسته است.