*طرح «ثمر»؛ تمرکز بر مشتریان جوان
طرح تسهیلاتی «ثمر» بانک مسکن که در اردیبهشت ماه 1403 آغاز شد، با استقبال قابل توجهی مواجه شده است. بر اساس آمارها تا پایان خرداد 1404، نزدیک به نیمی از مشتریان حقیقی این طرح در بازه سنی 31 تا 45 سال قرار دارند. این آمار به وضوح نشان‌دهنده اقبال گسترده نسل جوان و فعال کشور به این ابزار مالی است. در این طرح، مشتریان حقیقی با سپرده‌گذاری می‌توانند تا سقف 3 میلیارد ریال تسهیلات قرض‌الحسنه دریافت کنند.
*طرح «توان»؛ پاسخ به نیاز نقدینگی
طرح سپرده کوتاه‌مدت عادی ممتاز «توان» نیز که در بهمن 1403 معرفی شد، مسیری مشابه را طی کرده است. بررسی عملکرد این طرح تا پایان بهار 1404 نشان می‌دهد که بیش از 51 درصد مشتریان آن در گروه سنی 31 تا 45 سال هستند. این طرح با هدف اعطای تسهیلات مرابحه برای رفع نیازهای اساسی، سقف 500 میلیون تومان برای مشتریان حقیقی و 2 میلیارد تومان برای مشتریان حقوقی در نظر گرفته است.
*ترجیحات مشتریان در انتخاب تسهیلات
بررسی‌های آماری نشان می‌دهد که در هر دو طرح «ثمر» و «توان»، مشتریان حقیقی بیشترین سهم را به خود اختصاص داده‌اند. این گروه علاقه بیشتری به دریافت سریع تسهیلات در کوتاه‌ترین زمان ممکن از خود نشان داده‌اند. همچنین، اکثر دریافت‌کنندگان تسهیلات، دوره بازپرداخت حداکثر 12 ماهه را انتخاب کرده‌اند. در میان گزینه‌های طرح «توان»، نرخ سود 23 درصد به دلیل داشتن بالاترین ضریب برابری تسهیلات، بیشترین فراوانی را در میان انتخاب‌های مشتریان داشته است.
*تسهیل شرایط برای کارکنان سازمان‌ها
بانک مسکن در طراحی این محصولات، سازمان‌ها و شرکت‌ها را نیز در نظر گرفته است. اشخاص حقوقی می‌توانند با افتتاح حساب در این طرح‌ها، کارکنان خود را برای بهره‌مندی از مزایای تسهیلاتی معرفی کنند. این ویژگی به شرکت‌ها اجازه می‌دهد یک ابزار مالی حمایتی برای پرسنل خود فراهم سازند. سقف تسهیلات برای اشخاص حقوقی در طرح «ثمر» 7 میلیارد و 500 میلیون ریال تعیین شده است.
***
استقبال بالای گروه سنی 31 تا 45 سال از طرح‌های «ثمر» و «توان» یک موفقیت استراتژیک برای بانک مسکن محسوب می‌شود. این آمار نشان می‌دهد که بانک توانسته محصولاتی متناسب با نیازهای نقدینگی فوری و قدرت خرید نسل جوان و مولد جامعه طراحی کند. ترجیح بازپرداخت‌های کوتاه‌مدت (12 ماهه) و انتخاب نرخ سود بالاتر برای دریافت وام بیشتر در طرح «توان»، بیانگر تقاضای بالا برای نقدینگی در این بخش از جامعه است. موفقیت این طرح‌ها نشان‌دهنده درک صحیح بانک از پویایی‌های بازار و توانایی آن در جذب مهم‌ترین بخش از مشتریان بالقوه در نظام بانکی است.