شرکت فولاد مبارکه در صدد تأمین حداکثری نیاز تولیدکنندگان سازه‌های فولادی کشور است و برای این منظور، راهکارهای جدیدی را دنبال می‌کند. رضا حیدری، معاون فروش این شرکت، اعلام کرد که با وجود عرضه 10 درصد از محصولات گرم به این صنعت، نواقص سامانه بهین‌یاب مانع تأمین نیاز پروژه‌های بزرگ می‌شود. فولاد مبارکه در حال پیگیری اصلاح این فرآیند از طریق وزارت صمت است. همچنین، این شرکت با حمایت از جایگزینی ورق ST52 به جای ST37، به دنبال سبک‌سازی سازه‌ها و کمک به اقتصاد ملی است.
تعهد به تأمین نیاز بازار سازه‌های فولادی
رضا حیدری، معاون فروش و بازاریابی فولاد مبارکه، بر تعهد این شرکت برای تأمین حداکثری نیاز تولیدکنندگان سازه‌های فولادی کشور تأکید کرد. او در حاشیه نشست هم‌اندیشی با اعضای هیئت‌مدیره انجمن تولیدکنندگان سازه‌های فولادی، اظهار داشت که این جلسات به صورت دوره‌ای برگزار می‌شود. هدف از این نشست‌های تخصصی، تسهیل ارتباطات تجاری و اتخاذ تصمیمات لازم برای بهبود همکاری‌ها است. این رویکرد، ارتباط مستقیم و موثری را بین بزرگ‌ترین تولیدکننده فولاد و مصرف‌کنندگان کلیدی آن برقرار می‌سازد.
تخصیص 10 درصد محصولات گرم به سازندگان فولادی
در حال حاضر، حدود 10 درصد از کل محصولات گرم تولیدی در شرکت فولاد مبارکه به کارخانه‌ها و واحدهای تولیدی زیرمجموعه انجمن تولیدکنندگان سازه‌های فولادی عرضه می‌شود. به گفته حیدری، این ارتباط تجاری فراتر از یک معامله ساده است. این همکاری به تبادل مستمر اطلاعات فنی و تجاری میان طرفین منجر شده و به توسعه بازار هر دو حوزه کمک شایانی می‌کند.
چالش سامانه بهین‌یاب برای پروژه‌های بزرگ
یکی از محورهای اصلی گفتگو در این نشست، بررسی چالش‌های تأمین ورق برای پروژه‌های عمرانی بود. معاون فروش فولاد مبارکه خاطرنشان کرد که سازوکار فعلی سامانه بهین‌یاب برای تخصیص ورق، دارای نواقصی است. این سیستم مانع می‌شود تا واحدهای تولیدی که به صورت پروژه‌محور فعالیت می‌کنند، بتوانند به سادگی از ورق‌های فولاد مبارکه استفاده کنند. او تصریح کرد که این دغدغه مهم به معاونت معدنی وزارت صمت انتقال داده شده است و شرکت آن را با جدیت پیگیری خواهد کرد تا فرآیند تخصیص در جهت فعال‌سازی پروژه‌های کشور اصلاح شود.
ترویج ورق ST52 برای سبک‌سازی و حفظ محیط زیست
یک پیشنهاد استراتژیک دیگر در این جلسه، فرهنگ‌سازی برای جایگزینی ورق ST52 به جای ورق ST37 در سازه‌های فولادی بود. استفاده از ورق ST52 به دلیل استحکام بالاتر، به سبک‌سازی سازه‌ها، کاهش مصرف فولاد و در نتیجه کمک به اقتصاد کشور منجر می‌شود. این جایگزینی همچنین با کاهش مصرف منابع و انرژی، به حفظ محیط زیست و افزایش بهره‌وری منابع آبی کمک می‌کند. فولاد مبارکه ضمن حمایت از این جریان، از انجمن تولیدکنندگان سازه‌های فولادی درخواست کرد تا فرهنگ‌سازی لازم را برای سوق دادن پروژه‌ها به سمت استفاده از این ورق انجام دهد.
پاسخ به نیازهای فنی و تأمین از طریق مراکز خدماتی
در این نشست به مسائل فنی، از جمله نیاز به ورق با ضخامت‌های خاص در پروژه‌ها نیز پرداخته شد. حیدری تأکید کرد که فولاد مبارکه با توجه به قابلیت‌های فنی خطوط تولید خود، امکان تأمین ورق با ضخامت‌های متنوع و مورد نیاز پیمانکاران را دارد. علاوه بر این، او به نقش مراکز خدماتی فولاد مبارکه اشاره کرد. این مراکز که در سراسر کشور پراکنده هستند، وظیفه خرده‌فروشی محصولات را بر عهده دارند و می‌توانند نیاز پروژه‌های ساختمانی و سازه‌های فولادی کوچک‌تر را که به بورس کالا دسترسی ندارند، به خوبی تأمین کنند.
***
اقدام فولاد مبارکه برای تعامل مستقیم با انجمن تولیدکنندگان سازه‌های فولادی و تلاش برای رفع موانع تأمین مواد اولیه، یک رویکرد هوشمندانه برای حفظ و توسعه بازار داخلی است. شناسایی نقص در سامانه بهین‌یاب و پیگیری برای اصلاح آن، نشان‌دهنده درک عمیق شرکت از نیازهای مشتریان پروژه‌محور است که می‌تواند به فعال‌سازی پروژه‌های عمرانی و افزایش تقاضا منجر شود. همچنین، ترویج استفاده از ورق‌های با ارزش افزوده بالاتر مانند ST52، یک بازی برد-برد است؛ این کار هم به بهینه‌سازی پروژه‌ها و اقتصاد ملی کمک می‌کند و هم حاشیه سود و جایگاه فناورانه فولاد مبارکه را ارتقا می‌دهد. در مجموع، این استراتژی‌ها نشان می‌دهد فولاد مبارکه از یک تولیدکننده صرف، به یک شریک تجاری استراتژیک برای صنایع پایین‌دستی تبدیل شده است.