شرکت پالایش نفت اصفهان از سال 1393 تاکنون به موفقیت‌های چشمگیری در صادرات دست یافته است. این شرکت با صادرات 1,064,954 تن محصول به ارزش 432 میلیون دلار، بازارهای هدف خود را به 13 کشور منطقه گسترش داده است. توسعه سبد محصولات از یک محصول به 8 محصول کلیدی مانند گازمایع، گوگرد و انواع حلال، از دستاوردهای اصلی این دوره محسوب می‌شود. پالایشگاه اصفهان با تنوع‌بخشی به مقاصد و استفاده از ترم‌های فروش بین‌المللی، مسیر توسعه جهانی خود را با قدرت ادامه می‌دهد.
آغاز صادرات و پیشگامی در بازار فرآورده‌های ویژه
شرکت پالایش نفت اصفهان به عنوان نخستین پالایشگاه کشور، موفق به اخذ مجوز صادرات حلال‌ها از شرکت ملی پالایش و پخش و گمرک ایران شد. این شرکت فعالیت صادراتی خود را از سال 1393 با فروش مستقیم محصول حلال 402 آغاز کرد. این اقدام، نقطه شروعی برای یک مسیر 12 ساله توسعه و دستیابی به بازارهای گسترده منطقه‌ای بود.
عملکرد 12 ساله صادرات در آینه آمار
طی 12 سال گذشته، پالایشگاه اصفهان موفق به صادرات 1,064,954 تن انواع محصولات پالایشی شده است. ارزش این حجم از صادرات بالغ بر 432 میلیون دلار برآورد می‌شود. این فرآیند از طریق 3,100 اظهارنامه گمرکی صورت گرفته است. حمل و نقل این محصولات نیز با استفاده از 45,516 تانکر و 130 کشتی به بازارهای بین‌المللی انجام شد.
توسعه سبد محصولات صادراتی؛ از گوگرد تا نرمال بوتان
یکی از دستاوردهای کلیدی این شرکت، توسعه و غنی‌سازی سبد محصولات صادراتی خود بوده است. این روند با افزودن گوگرد در سال 1399 آغاز شد و با اضافه شدن نفتا در سال 1400 ادامه یافت. در سال 1402، محصولات حلال‌های 502، 503 و گازمایع نیز به این سبد پیوستند. سرانجام در سال 1403، با افزودن نرمال بوتان، ترکیب صادراتی شرکت رقابتی‌تر و متنوع‌تر از همیشه شد.
ترکیب محصولات صادراتی و سهم هرکدام
سبد محصولات صادراتی فعلی پالایشگاه اصفهان شامل گوگرد، حلال‌های 402، 502 و 503، گازمایع، نفتای سنگین، نرمال بوتان و نرمال هگزان است. از نظر حجم (تناژ)، گازمایع با سهم 32 درصدی در صدر قرار دارد. پس از آن، گوگرد و حلال 402 هر کدام با 28 درصد در رتبه‌های بعدی قرار می‌گیرند. اما از نظر ارزش دلاری، حلال 402 بیشترین سهم را در میان محصولات صادراتی به خود اختصاص داده است.
گسترش بازارهای هدف به 13 کشور منطقه‌ای
پالایشگاه اصفهان توانسته است بازارهای هدف خود را به شکل قابل توجهی گسترش دهد. در حال حاضر محصولات این شرکت به کشورهای هند، موزامبیک، قطر، عمان، عراق، چین، ترکیه، ترکمنستان، پاکستان، امارات، افغانستان، ارمنستان و آذربایجان صادر می‌شود. در این میان، کشورهای افغانستان و پاکستان بیشترین سهم را در واردات محصولات این پالایشگاه دارند.
چشم‌انداز آتی؛ توسعه پایدار و همراستایی با استانداردهای جهانی
معاون بازرگانی شرکت، مهدی صرامی، چشم‌انداز آتی را تشریح کرد. برنامه‌های آینده شامل افزایش حجم صادرات، تنوع‌بخشی بیشتر به مقاصد و توسعه سبد محصولات است. همچنین، استفاده از ترم‌های فروش بین‌المللی مانند EXW، FCA، FOB و CPT، ریبرندینگ و استانداردسازی ساختار فروش برای همسویی با مدل‌های جهانی از دیگر اهداف توسعه‌محور شرکت است.
***
عملکرد 12 ساله پالایشگاه اصفهان نشان‌دهنده یک استراتژی موفق و هوشمندانه در حوزه صادرات فرآورده‌های نفتی است. این شرکت با تمرکز بر تنوع‌بخشی به سبد محصولات، از اتکای به یک محصول خارج شده و ریسک بازار را به خوبی مدیریت کرده است. دستیابی به ارزش صادرات 432 میلیون دلاری و گسترش بازار به 13 کشور، جایگاه این پالایشگاه را به عنوان یک بازیگر کلیدی در منطقه تثبیت می‌کند. تمرکز بر محصولاتی با ارزش افزوده بالا مانند حلال 402، سودآوری شرکت را تضمین کرده است. برنامه‌های آتی برای همراستایی با استانداردهای جهانی، نشان از نگاه بلندمدت مدیریت برای حضوری قدرتمندتر و پایدار در بازارهای بین‌المللی دارد.