محسن مصطفی‌پور، مدیرعامل شرکت فولاد آلیاژی ایران (فولاژ)، در حاشیه نمایشگاه معدن چین 2025، استراتژی جدید این شرکت را «هم‌افزایی با اقتصاد چین» به جای رویارویی اعلام کرد. این رویکرد بر بازاریابی مشترک، راه‌اندازی دفتر منطقه‌ای در چین و تولید گریدهای ویژه برای بازارهای جهانی متمرکز است. فولاژ با تکیه بر فناوری‌های مدرن خود، به دنبال ایجاد ارزش مشترک و انتقال دانش با شرکای چینی برای توسعه بازارهای بین‌المللی است.
استراتژی جدید فولاژ: هم‌افزایی به جای رویارویی با چین
محسن مصطفی‌پور، مدیرعامل شرکت فولاد آلیاژی ایران (فولاژ)، در نمایشگاه معدن و صنایع معدنی چین 2025، رویکرد جدید این شرکت را تشریح کرد. او با اشاره به تحول صنعت فولاد چین از تقلید به نوآوری، اعلام کرد که راهکار فولاژ، رویارویی با این قدرت اقتصادی نیست. استراتژی شرکت بر هم‌افزایی و گسترش همکاری‌های استراتژیک با بزرگترین اقتصاد فولادی جهان متمرکز شده است.
تمرکز بر بازاریابی و برندسازی مشترک
مدیرعامل فولاژ برنامه‌های عملیاتی این شرکت برای تحقق استراتژی هم‌افزایی را مشخص کرد. این برنامه‌ها شامل بازاریابی و فروش مشترک محصولات با شرکای چینی است. همچنین، راه‌اندازی یک دفتر منطقه‌ای برای دسترسی مستقیم به بازارها و تحلیل دقیق داده‌های صنعتی در دستور کار قرار دارد. شناخت عمیق نیاز مشتریان و ایجاد یک برندسازی مشترک از دیگر محورهای اصلی این همکاری خواهد بود.
فولاژ، شریکی مطمئن برای بازارهای جهانی
مصطفی‌پور با تأکید بر توانمندی‌های فنی شرکت، ظرفیت‌های فولاژ را برای همکاری‌های بین‌المللی برجسته ساخت. او اعلام کرد که این شرکت با در اختیار داشتن فناوری‌های مدرن تولید، توانایی ساخت گریدهای ویژه فولادی را دارد. این قابلیت، فولاژ را به شریکی مطمئن برای شرکت‌ها و بازارهای هدف در شرق آسیا، اروپا، آفریقا و سایر کشورها تبدیل می‌کند.
هدف‌گذاری برای ایجاد ارزش مشترک و آینده پایدار
هدف نهایی از این همکاری‌ها، صرفاً فروش محصول نیست، بلکه ایجاد ارزش مشترک و انتقال دانش فنی است. مدیرعامل فولاژ تأکید کرد که این شرکت به دنبال شکل‌دهی به آینده‌ای پایدار برای صنعت فولاد از طریق تلاش‌های مستمر و پیوسته است. این سفر به چین به عنوان نقطه آغازی برای تعاملات بلندمدت و همکاری‌های صنعتی و معدنی میان دو کشور تلقی می‌شود. فولاژ به طور مستمر برای توسعه بازارهای بین‌المللی خود با کمک شرکای چینی تلاش خواهد کرد.
***
رویکرد اعلام‌شده از سوی مدیرعامل فولاد آلیاژی ایران، نشان‌دهنده یک بلوغ و واقع‌گرایی استراتژیک در مواجهه با بازارهای جهانی است. فولاژ به جای رقابت فرسایشی با غول صنعتی چین، مسیر هوشمندانه «هم‌افزایی» را انتخاب کرده است. این استراتژی، با تمرکز بر بازاریابی مشترک و تولید گریدهای خاص، به دنبال تبدیل تهدید رقابت به فرصت همکاری است. این مدل همکاری می‌تواند ضمن تضمین بازارهای صادراتی برای فولاژ، به انتقال دانش فنی و دسترسی به شبکه‌های توزیع جهانی منجر شود. در نهایت، این چرخش استراتژیک، گامی مهم برای تثبیت جایگاه فولاژ به عنوان یک تولیدکننده تخصصی و شریکی قابل اعتماد در زنجیره ارزش فولاد جهانی است.