شرکت فولاد خراسان با نماد «فخاس»، نقشه راه دقیق خود را برای دستیابی به درآمد سالانه ۴۱۷,۳۰۷ میلیارد ریالی در سال ۱۴۰۴ ترسیم کرده است. این شرکت با تکیه بر رشد ۸۷ درصدی حجم فروش در نیمه دوم سال، جهش ۵۶ درصدی درآمد کل نسبت به سال گذشته را هدفگذاری کرده است. افزایش سرمایهگذاریهای کوتاهمدت و بلندمدت در کنار مدیریت بهینه ترکیب فروش داخلی و صادراتی، اهرمهای اصلی این شرکت برای تحقق سودآوری پایدار محسوب میشوند.
عملکرد شش ماهه و رشد درآمدهای عملیاتی
فولاد خراسان در نیمه نخست سال مالی جاری موفق شد درآمد عملیاتی خود را با رشدی معادل ۱۱.۱ درصد نسبت به مدت مشابه قبل، به رقم ۱۲۸,۲۵۵ میلیارد ریال برساند. این رقم حدود ۴۸ درصد از کل درآمد محقق شده در سال مالی ۱۴۰۳ را پوشش میدهد و نشاندهنده ثبات در جریان ورودی نقدینگی شرکت است. فخاس این درآمد را از محل تولید و عرضه سبد متنوعی از محصولات شامل شمش، آهن اسفنجی، بریکت و محصولات سبک ساختمانی در بازارهای داخلی و خارجی کسب کرده است. در بخش تولید نیز، این شرکت طی ۶ ماه ابتدایی سال، مجموعاً ۲,۴۱۴,۲۲۶ تن محصول تولید کرد که این میزان معادل ۵۶ درصد از کل تولید سال ۱۴۰۳ است. در این میان، محصول گندله با تولید ۹۵۷,۴۹۸ تن و سهم ۵۹ درصدی، بیشترین حجم تولید را به خود اختصاص داد و عمدتاً در چرخه تولید واحدهای دیگر شرکت مصرف شد. همچنین در میان محصولات نهایی، آهن اسفنجی با تولید ۶۷۹,۷۴۱ تن پیشتاز بوده است.
ترکیب فروش و سهم بازار صادراتی
بررسی کارنامه فروش فخاس نشان میدهد که این شرکت در نیمه اول سال، ۴۱۲,۶۷۶ تن انواع محصول را به بازار عرضه کرده است. این حجم فروش سهمی معادل ۷۹.۹ درصد از فروش ۶ ماهه نخست ۱۴۰۳ و ۳۹ درصد از کل فروش ۱۲ ماهه سال گذشته را داراست. استراتژی فروش شرکت بر تمرکز بر بازار داخلی استوار بوده است؛ به طوری که عمده عرضه شامل ۱۳۰,۲۳۶ تن شمش، ۶,۳۰۲ تن آهن اسفنجی و بریکت و ۲۳۳,۰۷۴ تن محصولات سبک ساختمانی در بورس کالا و بازار داخل به فروش رسید. در جبهه صادرات نیز فخاس فعال ظاهر شد و ۲,۹۹۹ تن شمش را به همراه ۴۰,۰۶۶ تن محصولات سبک ساختمانی راهی بازارهای بینالمللی کرد. از نظر ریالی، بازار داخل با خلق درآمد ۱۱۵,۴۸۶ میلیارد ریال، سهم ۹۰ درصدی از کیک درآمدی شرکت را داشت و ۱۲,۷۶۸ میلیارد ریال نیز حاصل فروش صادراتی بود. نکته قابل توجه این است که در هر دو بازار هدف، محصولات سبک ساختمانی پرچمدار درآمدزایی برای فولاد خراسان بودهاند.
جهش تولید و فروش در نیمه دوم سال ۱۴۰۴
بر اساس برآوردهای بودجهای و برنامهریزیهای انجام شده برای نیمه دوم سال ۱۴۰۴، فخاس خیز بلندی برای افزایش تولید و فروش برداشته است. انتظار میرود حجم تولید در این دوره به ۲,۸۷۳,۳۶۹ تن برسد که بیانگر رشد ۱۸.۸ درصدی نسبت به نیمه اول سال است. با این حال، تحول اصلی در بخش فروش رخ خواهد داد؛ جایی که پیشبینی فروش ۷۷۲,۲۷۵ تن محصول، رشدی خیرهکننده معادل ۸۷ درصد را نسبت به ۶ ماهه اول نوید میدهد. تحقق این حجم از فروش میتواند درآمدی معادل ۲۸۹,۰۵۲ میلیارد ریال را تنها در نیمه دوم سال برای شرکت به ارمغان آورد. ترکیب عملکرد واقعی نیمه اول و پیشبینی نیمه دوم، درآمد کل سال ۱۴۰۴ را به ۴۱۷,۳۰۷ میلیارد ریال خواهد رساند که نسبت به درآمد ۲۶۷,۰۱۵ میلیارد ریالی سال ۱۴۰۳، رشدی ۵۶ درصدی را ثبت میکند.
چشمانداز سودآوری و درآمدهای غیرعملیاتی
روند سودسازی شرکت نیز همپای درآمدها صعودی برآورد میشود. فخاس در ۶ ماهه نخست، سود ناخالص ۱۲,۵۶۵ میلیارد ریالی را شناسایی کرد. اما بر اساس بودجه تنظیمی، انتظار میرود در نیمه دوم سال با جهش فروش، سود ناخالصی معادل ۸۴,۶۲۲ میلیارد ریال محقق شود. علاوه بر عملیات اصلی، درآمدهای غیرعملیاتی نیز نقش مهمی در صورتهای مالی فخاس ایفا میکنند. در نیمه اول سال، این شرکت از محل تسعیر ارز ۲,۱۱۷ میلیارد ریال و از محل فروش ضایعات ۱,۴۰۷ میلیارد ریال درآمد کسب کرد. همچنین مدیریت نقدینگی منجر به کسب سود ۱۷۳ میلیارد ریالی از سپردههای بانکی شد. درآمدهای حاصل از کارمزد فروش اعتباری نیز رقم قابل توجه ۳,۸۸۱ میلیارد ریال را ثبت کرد تا در نهایت سود خالص ۶ ماهه به ۹,۵۲۲ میلیارد ریال برسد.
استراتژی توسعه پرتفوی سرمایهگذاری
مدیریت فولاد خراسان در کنار عملیات تولیدی، توجه ویژهای به توسعه داراییهای مالی داشته است. در دوره مورد گزارش، شرکت اقدام به افزایش چشمگیر سرمایهگذاریها کرد. فخاس با اختصاص ۴,۰۱۷ میلیارد ریال به سرمایهگذاریهای بلندمدت، ارزش دفتری این سرفصل را نسبت به پایان سال ۱۴۰۳ حدود ۱۹ درصد ارتقا داد. در بخش سرمایهگذاریهای کوتاهمدت نیز تحرک شرکت بسیار بالا بود و با تزریق ۱,۹۹۷ میلیارد ریال منابع جدید، ارزش کل سرمایهگذاریهای کوتاهمدت با رشدی ۹۴ درصدی نسبت به پایان سال مالی قبل، به رقم ۴,۱۱۹ میلیارد ریال رسید. این اقدامات نشاندهنده استراتژی شرکت برای حفظ ارزش داراییها و ایجاد جریانهای درآمدی متنوع در آینده است.
***
برنامه عملیاتی فولاد خراسان برای نیمه دوم سال ۱۴۰۴ نشاندهنده یک تغییر فاز جدی از «تولید محوری» به «فروش تهاجمی» است. پیشبینی رشد ۸۷ درصدی فروش مقداری در نیمه دوم سال، در صورتی که با کشش بازار و تقاضای مؤثر همراه شود، میتواند حاشیه سود شرکت را به دلیل سرشکن شدن هزینههای ثابت به شدت افزایش دهد. تمرکز بر محصولات با ارزش افزوده بالاتر مانند محصولات سبک ساختمانی در سبد فروش داخلی و صادراتی، هوشمندی مدیریت در شناسایی گلوگاههای سودآوری را نشان میدهد. همچنین، رشد ۹۴ درصدی سرمایهگذاریهای کوتاهمدت، بیانگر وجود نقدینگی مطلوب و توانایی شرکت در مدیریت سرمایه در گردش برای پوشش ریسکهای احتمالی بازار است.