معاون بازاریابی و فروش ذوبآهن اصفهان از تغییر استراتژی این غول فولادی به سمت تولید محصولات با ارزش افزوده بالا و اصلاح مکانیزمهای فروش خبر داد. بر اساس آمارهای اعلام شده، تولید ریل در ۵ ماهه نخست امسال از کل تولید سال گذشته فراتر رفته و قرارداد ۳۰ هزار تنی با شرکت زیرساخت منعقد شده است. همچنین با وجود چالشهای ارزی، صادرات شرکت در این مدت رشد ۳۰ درصدی را تجربه کرده و سهم بازار شرکت در حوزه تیرآهن سنگین به ۷۰ درصد رسیده است.
عبور از زیان با اصلاح ساختار و مدیریت هزینه
مهدی بهرامی، معاون بازاریابی و فروش ذوبآهن اصفهان، در تشریح وضعیت کلان این مجتمع صنعتی، به ریشهیابی چالشهای مالی اخیر پرداخت. وی تصریح کرد که افزایش ناگهانی و چشمگیر نرخ گاز و حاملهای انرژی در کنار نوسانات نرخ ارز، فشار سنگینی بر ترازنامه شرکت وارد کرده است. علاوه بر این، مشکلات ساختاری ناشی از واگذاری مجزای معادن و گسستگی در زنجیره تأمین مواد اولیه، ذوبآهن را با چالش تأمین پایدار خوراک مواجه کرده بود. با این حال، وی تأکید کرد که با استقرار تیم مدیریتی جدید و بازتعریف سیاستهای کلان، ریلگذاری فعالیتها اصلاح شده و شرکت با وجود بدهیهای انباشته و فشارهای ناشی از حقوق دولتی، در حال حرکت به سمت مدار مثبت و سودآوری است.
حکمرانی در بازار تیرآهن و شفافیت در بورس کالا
بخش مهمی از اظهارات معاون بازاریابی ذوبآهن به تحلیل سهم بازار اختصاص داشت. بهرامی با تفکیک دقیق سبد محصولات، اعلام کرد که اگرچه سهم ذوبآهن در بازار پررقیب میلگرد به دلیل تعدد تولیدکنندگان نوردی حدود ۴ درصد است، اما این شرکت در بازار تیرآهن، بهویژه تیرآهنهای سنگین، پیشتاز مطلق است. وی سهم بازار ذوبآهن در این بخش استراتژیک را بسته به شرایط بازار تا ۷۰ درصد برآورد کرد. نکته کلیدی دیگر، تغییر سیاستهای عرضه در بورس کالا است؛ اقدامی که باعث شده فاصله قیمت محصولات کارخانه در بورس و بازار آزاد به حداقل برسد. این همگرایی قیمتی، ضمن حذف واسطهگری کاذب، منافع حاصل از فروش را مستقیماً به حساب شرکت و سهامداران هدایت کرده است.
جهش تولید محصولات استراتژیک؛ رکوردشکنی در ریل
محور اصلی برنامه تحول ذوبآهن، گذار از خامفروشی یا فروش محصولات ساده به سمت کالاهای با ارزش افزوده بالاست. معاون فروش شرکت، تولید “ریل ملی” را نماد موفقیت این استراتژی دانست. بر اساس دادههای ارائه شده، حجم تولید ریل در ۵ ماه نخست سال جاری، از مجموع تولید ۱۲ ماهه سال گذشته پیشی گرفته است که نشاندهنده یک جهش بهرهوری خیرهکننده است. عملیاتی شدن قرارداد بزرگ ۳۰ هزار تنی با شرکت ساخت و توسعه زیربناهای حملونقل کشور، گواهی بر اعتماد ملی به کیفیت محصولات این شرکت است. همچنین سرعتبخشی به ایفای تعهدات فروشهای قبلی، زیان ناشی از تحویل کالا با نرخهای قدیمی را کاهش داده و افق مالی شرکت را روشنتر کرده است.
دیپلماسی صادراتی در سایه چالشهای ارزی
در حوزه تجارت بینالملل، ذوبآهن اصفهان با وجود موانع ارزی، کارنامه قابل قبولی ارائه کرده است. بهرامی با اشاره به رشد بیش از ۳۰ درصدی صادرات تا پایان مرداد ماه نسبت به مدت مشابه سال قبل، بر تداوم حضور در بازارهای جهانی تأکید کرد. با این حال، وی اختلاف فاحش میان نرخ ارز نیما و بازار آزاد را پاشنه آشیل صادرات دانست و تصریح کرد که در شرایط فعلی، صادرات عمدتاً برای پوشش نیازهای وارداتی خود شرکت انجام میشود، زیرا فروش بیش از آن با نرخهای دستوری توجیه اقتصادی ندارد. وی راهکار خروج از این بنبست و جهش صادراتی را در گرو اجازه استفاده از نرخ ارز “بازار دوم” برای صادرکنندگان بزرگ دانست.
***
استراتژی جدید ذوبآهن مبنی بر تمرکز بر “تیرآهن سنگین” و “ریل”، این شرکت را از رقابت فرسایشی در بازار اشباعشده میلگرد خارج کرده و در جایگاه انحصاریتری قرار میدهد. کاهش فاصله قیمت بورس و بازار آزاد، حاشیه سود عملیاتی شرکت را به طور مستقیم بهبود میبخشد. با این حال، تداوم رشد صادرات ۳۰ درصدی، وابستگی شدیدی به اصلاح سیاستهای ارزی بانک مرکزی دارد؛ در صورت صدور مجوز فروش ارز با نرخ توافقی، ذوبآهن پتانسیل جهش درآمدی قابل توجهی در نیمه دوم سال خواهد داشت.