دکتر اخلاقی، مدیرعامل بانک تجارت، در حاشیه نمایشگاه بینالمللی پوشاک از امضای یک تفاهمنامه سهجانبه راهبردی با اتحادیه تولید و صادرات نساجی و شرکت «باروک» خبر داد. این بانک با تغییر رویکرد از وامدهی سنتی به سمت ابزارهای نوین مالی مانند «تأمین مالی زنجیرهای» (SCF) و اعتبارات اسنادی داخلی، قصد دارد ضمن کاهش هزینه تمامشده برای تولیدکنندگان، با ارائه کارتهای اعتباری به مصرفکنندگان، گره کور رکود در بازار پوشاک را باز کند.
مثلث حمایتی در قلب صنعت نساجی
نمایشگاه بینالمللی پوشاک امسال شاهد رویدادی متفاوت در عرصه تعاملات بانکی و صنعتی بود. مدیریت ارشد بانک تجارت با حضور در این رویداد تخصصی، تفاهمنامه همکاری سهجانبهای را با «اتحادیه تولید و صادرات نساجی ایران» و شرکت «بامداد رویان کیان (باروک)» منعقد کرد. هدف اصلی از تشکیل این ائتلاف، ایجاد یک چتر حمایتی مالی بر سر فعالان صنعت مد و پوشاک است تا چالشهای دیرینه این حوزه، بهویژه در بخش تأمین نقدینگی و سرمایه در گردش، با راهکارهای مدرن بانکی مرتفع شود.
عبور از وامهای سنتی؛ رویکرد نوین SCF
دکتر اخلاقی در جریان امضای این سند همکاری، بر ناکارآمدی روشهای قدیمی تأمین مالی در شرایط تورمی تأکید کرد. به گفته وی، استراتژی جدید بانک تجارت فاصله گرفتن از پرداخت مستقیم تسهیلات نقدی و حرکت به سمت «تأمین مالی زنجیره تأمین» (Supply Chain Finance) است. در این مدل، بانک با استفاده از ابزارهایی نظیر «گشایش اعتبار اسنادی داخلی» (LC)، نیاز تولیدکننده به پول نقد را کاهش میدهد. این تغییر ریلگذاری باعث میشود هزینههای مالی تولیدکننده کاهش یافته و در نهایت محصول ایرانی با قیمتی رقابتیتر نسبت به نمونههای خارجی به بازار عرضه شود.
پوشش کامل اکوسیستم؛ از نخ تا ویترین
یکی از ویژگیهای بارز این تفاهمنامه، نگاه جامع به کل چرخه حیات محصول است. مدیرعامل بانک تجارت تصریح کرد که در مدل طراحیشده، حمایتها محدود به کارخانههای بزرگ نخواهد بود؛ بلکه یک اکوسیستم یکپارچه ایجاد میشود که در آن تمام حلقهها دیده شدهاند. این زنجیره از تأمینکنندگان مواد اولیه (نخ و پارچه) آغاز شده، تولیدکنندگان خرد و کارگاههای دوزندگی را در بر میگیرد و تا فروشگاههای عرضه نهایی امتداد مییابد. بدین ترتیب، جریان اعتبار در تمام رگهای این صنعت به گردش درمیآید و ریسک توقف تولید به حداقل میرسد.
تحریک تقاضا؛ کارت اعتباری برای خریدار ایرانی
بخش جذاب این تفاهمنامه برای بازار مصرف، ورود بانک تجارت به سمت تقاضا است. اخلاقی با اشاره به لزوم حمایت از قدرت خرید مردم اظهار داشت که بانک تجارت آماده است با صدور کارتهای اعتباری خرید و طراحی طرحهای فروش اقساطی، «تقاضای مؤثر» را در بازار ایجاد کند. این اقدام باعث میشود که مصرفکننده نهایی توانایی خرید محصولات برندهای ایرانی حاضر در طرح را پیدا کند. در واقع بانک با این کار، سرعت گردش کالا را افزایش داده و مانع از انباشت محصول در انبارهای تولیدکنندگان میشود که خود عامل اصلی رکود است.
***
رویکرد بانک تجارت در استفاده از ابزار SCF (تأمین مالی زنجیرهای) به جای تزریق مستقیم پول پرقدرت، یک تصمیم هوشمندانه ضدتوری است. در شرایطی که واحدهای تولیدی با «تنگنای سرمایه در گردش» مواجه هستند، اعتبارات اسنادی داخلی (ریالی) مانند یک روانکننده عمل کرده و مبادلات بینبنگاهی (B2B) را بدون نیاز به جابهجایی حجم عظیم نقدینگی تسویه میکند. از سوی دیگر، ورود به بخش اعتباری مصرفکننده (B2C) باعث افزایش سرعت گردش پول و کاهش دوره وصول مطالبات برای تولیدکننده میشود که در نهایت حاشیه سود صنعت نساجی را بهبود میبخشد.