مهدی کویتی، مدیرعامل گروه سرمایهگذاری آتیهفولاد نقشجهان، در نشست راهبردی با مدیران هلدینگ فولاد متیل، مانیفست جدیدی برای ارتقای سودآوری این مجموعه ترسیم کرد. محور اصلی این برنامه، عبور از روشهای سنتی توزیع و جایگزینی آن با تحلیل هوشمند دادههای بازار، توسعه پلتفرمهای فروش آنلاین و تمرکز بر سفارشهای کیفی در مراکز خدماتی است. وی همچنین بر لزوم بهرهبرداری از بازارهای صادراتی همسایه تأکید ورزید.
نقش حیاتی فولاد متیل در شریانهای اقتصادی صنعت فولاد
مهدی کویتی در جمع مدیران ارشد، جایگاه هلدینگ فولاد متیل را فراتر از یک توزیعکننده صرف دانست و آن را به قلب تپنده شریانهای توزیع محصولات فولاد مبارکه تشبیه کرد. این تعبیر نشاندهنده اهمیت استراتژیک جریان مداوم و منظم کالا در سطح کشور است که توسط این مجموعه مدیریت میشود. اقدامات انجام شده در این راستا شایسته تقدیر است، اما ظرفیتهای موجود نیازمند بازنگری و ارتقاء هستند. واگذاری مدیریت کلان مراکز خدماتی به این هلدینگ، فرصتی طلایی برای ایجاد همافزایی و یکپارچگی در زنجیره تأمین محسوب میشود.
گذار از مدیریت سنتی به حکمرانی دادهمحور برای کشف سود
یکی از محورهای اصلی سخنان مدیرعامل آتیهفولاد، ضرورت تغییر رویکرد در استفاده از اطلاعات بازار بود. وی تأکید کرد که دادههای تاریخی و روندهای گذشته بازار نباید بایگانی شوند، بلکه باید به عنوان ابزاری برای شناسایی شکافهای قیمتی (Price Gaps) مورد استفاده قرار گیرند. استخراج هوشمندانه اطلاعات از دل بازار، میتواند فرصتهای سودآوری مغفول مانده را آشکار سازد. ظرفیت فعلی سودسازی متیل با پتانسیل واقعی آن فاصله دارد و پر کردن این فاصله تنها با تکیه بر تحلیلهای دقیق آماری و هوش تجاری ممکن خواهد بود.
بهینهسازی زنجیره تأمین و مدیریت استراتژیک هزینهها
تجمیع مدیریت مراکز خدماتی در هلدینگ متیل، مسئولیتی سنگین اما سودآور است که باید با نگاهی کلاننگر اداره شود. این تمرکز مدیریتی میتواند به کاهش چشمگیر هزینههای حملونقل و بهینهسازی فرآیندهای توزیع منجر گردد. کویتی بر این باور است که مدیریت صحیح سهمیهها و ظرفیتها، باید دو هدف موازی را محقق کند: نخست حفظ و ارتقای منافع مالی گروه و دوم، تأمین رضایت پایدار مشتریان در سراسر کشور. تعامل سازنده با شرکت مادر (فولاد مبارکه) در این مسیر نقشی کلیدی ایفا میکند.
ظرفیتهای پنهان در فروش آنلاین و کاهش هزینههای سربار
توسعه بستر فروش برخط، دیگر اولویت راهبردی مطرح شده در این نشست بود. فروش آنلاین تنها یک کانال توزیع نیست، بلکه ابزاری قدرتمند برای تجمیع تقاضا و شفافسازی دادههای بازار است. این مکانیزم میتواند ساختار سازمانی را چابکتر کرده و هزینههای سربار را کاهش دهد. تصمیمگیری دقیقتر در حوزههای حساس قیمتگذاری و عرضه، از دیگر مزایای این سیستم است. انتظار میرود توسعه این زیرساخت دیجیتال، مستقیماً بر افزایش حاشیه سود خالص مجموعه اثرگذار باشد.
بازتعریف ماموریت مراکز خدماتی؛ تمرکز بر ارزشافزوده کیفی
مراکز خدماتی نباید فعالیت خود را تنها به انبارداری و عرضه محصولات خام محدود کنند. مدیرعامل آتیهفولاد بر لزوم حرکت به سمت دریافت سفارشهای کیفی و متناسب با نیازهای خاص مشتریان تأکید کرد. این رویکرد نه تنها رضایت خریداران را افزایش میدهد، بلکه حاشیه سود بالاتری نسبت به فروش عادی ایجاد میکند. تبدیل شدن به بازوی توانمند توزیع، نیازمند ارائه خدماتی متمایز و فراتر از استانداردهای معمول بازار است.
دیپلماسی تجاری و توسعه بازارهای صادراتی منطقهای
نگاه به بازارهای برونمرزی، بخش دیگری از استراتژی توسعهای ترسیم شده بود. کشورهای همسایه نظیر عراق و افغانستان، بازارهای بکری برای محصولات و خدمات هلدینگ متیل محسوب میشوند. توسعه فعالیتها در این مناطق میتواند ریسک تمرکز بر بازار داخلی را کاهش داده و ارزآوری قابل توجهی ایجاد کند. کویتی ضمن تقدیر از اقدامات انجام شده، خواهان استمرار و تقویت حضور در این بازارهای هدف شد.
اولویتبخشی به رضایت مشتری به عنوان اصل بقا
در نهایت، تمام استراتژیهای فنی و مالی باید به افزایش رضایت مشتری ختم شود. جلب اعتماد خریداران حتی در شرایط نوسانی و دشوار بازار، یک اصل غیرقابلانکار است. تعامل حرفهای و مستمر با مشتریان باید در دستور کار تمام مدیران قرار گیرد. مدیریت دقیق فرصتهای پیشرو، میتواند فولاد متیل را به بازیگری بیرقیب و اثرگذار در اکوسیستم فولاد کشور تبدیل کند.
***
سخنان مهدی کویتی نشاندهنده یک تغییر پارادایم در مدیریت زنجیره ارزش فولاد است. حرکت از مدل “فشار” (توزیع محصول موجود) به مدل “کشش” (تولید و خدمات بر اساس دادههای تقاضا)، میتواند بهرهوری سرمایه در گردش هلدینگ متیل را به شدت افزایش دهد. تأکید بر تحلیل “گپهای قیمتی” و “فروش آنلاین”، بیانگر رویکردی مدرن برای کاهش هزینههای مبادله (Transaction Costs) و افزایش شفافیت است. در اقتصاد امروز، شرکتهایی که بر دادهها مسلط باشند، قدرت قیمتگذاری و حاشیه سود خود را در برابر نوسانات بازار بیمه میکنند.