*راهبرد پیش‌فروش هدفمند؛ ابتکار مدیریتی در سال 1404
در اقدامی استراتژیک برای سال 1404، مدیریت پتروشیمی کرمانشاه به رهبری مهندس ظهیر حیدری‌نژاد، رویکردی متفاوت اتخاذ کرد. این شرکت با پیش‌فروش هدفمند تمام تولیدات ماه‌های تیر، مرداد و شهریور در بازارهای صادراتی، یک راه حل نوآورانه ارائه داد. این تصمیم، پاسخی مستقیم به چالش‌های سنتی انبارداری و رکود نسبی بازارهای جهانی در ماه‌های پایانی بهار و فصل تابستان بود. با اجرای این راهبرد، شرکت از موضع فروش تحت فشار خارج شد.
*افزایش قدرت چانه‌زنی و تضمین تولید پایدار
یکی از دستاوردهای کلیدی این تصمیم، انتقال تمرکز در مذاکرات تجاری بود. پتروشیمی کرمانشاه توانست به جای «فروش تحت فشار» برای خالی کردن انبارها، بر «فروش با حداکثر سود» متمرکز شود. این راهبرد همچنین هرگونه ریسک مرتبط با کاهش یا توقف تولید به دلیل محدودیت‌های انبارش را به صفر رساند. در نتیجه، تداوم و پیوستگی کامل فرآیند تولید شرکت تا پایان فصل پاییز به طور کامل تضمین شده است.
*تقویت جایگاه برند در بازارهای بین‌المللی
کارشناسان حوزه انرژی و تجارت، این رویکرد را فراتر از یک راه حل عملیاتی کوتاه‌مدت ارزیابی می‌کنند. اتخاذ چنین استراتژی‌های پیشرو، به ایجاد ثبات عملیاتی و مالی برای شرکت کمک شایانی می‌کند. علاوه بر این، این اقدام تصویر برند پتروشیمی کرمانشاه را در بازارهای بین‌المللی به شکل چشمگیری تقویت می‌نماید. شرکت با این کار خود را به عنوان یک عرضه‌کننده منظم، قابل اتکا و پیشرو به شرکای تجاری جهانی معرفی می‌کند.
***
تصمیم استراتژیک پتروشیمی کرمانشاه نمونه‌ای موفق از تبدیل تهدیدهای فصلی به فرصت‌های پایدار تجاری است. این شرکت با مدیریت هوشمندانه ریسک و تقاضا، نه تنها مشکل لجستیکی انبارداری را حل کرد، بلکه مزیت رقابتی قابل توجهی در مذاکرات صادراتی به دست آورد. این رویکرد فعالانه، نشان‌دهنده بلوغ مدیریتی و تمرکز بر حداکثرسازی ارزش برای سهامداران است. این استراتژی می‌تواند به عنوان یک الگوی کارآمد برای سایر تولیدکنندگان در صنایع مشابه که با نوسانات فصلی بازار مواجه هستند، مورد توجه قرار گیرد و جایگاه شرکت را به عنوان یک بازیگر قابل اعتماد در عرصه بین‌المللی تثبیت می‌کند.
