شرکت ارتباطات سیار ایران در اقدامی کلان برای تضمین کیفیت شبکه و توسعه بازار، سه تفاهم‌نامه استراتژیک را با شرکت مخابرات ایران منعقد کرد. مجموع ارزش این قراردادها که در حوزه‌های زیرساخت، بازاریابی و نگهداری فنی در ۲۹ استان کشور اجرایی می‌شوند، بالغ بر ۹۸۱۲ میلیارد تومان برآورد شده است. طبق این توافقات که مربوط به سال مالی ۱۴۰۴ است، همراه اول مبالغی را به صورت علی‌الحساب ماهانه پرداخت می‌کند تا پایداری سرویس‌ها در بخش‌های هسته شبکه و دسترسی رادیویی تضمین شود.
توسعه بازار و خدمات مشتریان با بودجه ۴۳۷ میلیاردی
شرکت ارتباطات سیار ایران (همراه اول) به منظور تقویت جایگاه تجاری خود، تفاهم‌نامه‌ای را برای دریافت خدمات بازاریابی، فروش و پشتیبانی امور مشتریان با شرکت مخابرات ایران امضا کرد. ارزش کلی این قرارداد برای سال ۱۴۰۴ معادل ۴۳۷ میلیارد تومان تعیین شده است. بر اساس مفاد این توافق، شرکت مخابرات ایران متعهد است از ابتدای سال ۱۴۰۴ تا پایان همان سال، خدمات یادشده را در استان‌های هدف ارائه دهد. نکته حائز اهمیت در این قرارداد، مشروط بودن پرداخت‌ها به کیفیت عملکرد است؛ به طوری که تسویه نهایی پس از ارزیابی فصلی و مشروط به کسب حداقل نمره ۸۰ درصد توسط مخابرات انجام می‌شود. طرفین برای اطمینان از اجرای بدون وقفه کمپین‌های بازاریابی و توسعه بازار استانی، توافق کردند که مبلغ ۲۹ میلیارد تومان را تا روز بیست و ششم هر ماه به صورت علی‌الحساب پرداخت کنند.
سرمایه‌گذاری ۶۸۴۰ میلیاردی در زیرساخت‌های LPS
بزرگترین بخش این توافقات مالی، مربوط به تأمین و اجاره زیرساخت‌های حیاتی شامل لینک، برق و فضا (LPS) است. همراه اول برای تضمین پایداری شبکه خود، بودجه‌ای معادل ۶۸۴۰ میلیارد تومان را برای سال ۱۴۰۴ به این بخش اختصاص داد. این مبلغ کلان صرف افزایش ظرفیت و امکانات زیرساختی در سراسر کشور خواهد شد. برای مدیریت جریان نقدینگی و استمرار استفاده از این امکانات، مقرر شد همراه اول ماهانه مبلغ ۴۶۸ میلیارد تومان را تا روز بیست و ششم هر ماه به عنوان علی‌الحساب به شرکت مخابرات بپردازد. همچنین در این قرارداد سازوکار دقیقی برای اجاره‌بهای سایت‌ها پیش‌بینی شده است؛ چنانچه پرداخت اجاره به موجرین (مالکان املاک دکل‌ها) با تأخیر مواجه شود، همراه اول رأساً اقدام به پرداخت کرده و مبلغ را از حساب‌های فیمابین با مخابرات کسر خواهد کرد.
قرارداد ۲۵۳۵ میلیاردی برای نگهداری و بهینه‌سازی شبکه
سومین محور همکاری این دو غول ارتباطی، بر روی مباحث فنی و مهندسی متمرکز است. همراه اول قرارداد جامع دیگری به ارزش ۲۵۳۵ میلیارد تومان برای خدمات فنی، مهندسی و بهینه‌سازی سایت‌ها منعقد کرد. از این مبلغ، سهم عمده یعنی ۲۴۰۵ میلیارد تومان به خدمات فنی و مهندسی اختصاص یافته و ۱۳۰ میلیارد تومان نیز برای خدمات انبارداری در نظر گرفته شده است. این تفاهم‌نامه پوشش‌دهنده عملیات نگهداری شبکه دسترسی (Radio) و هسته شبکه (Core) در ۲۹ استان کشور خواهد بود. طبق توافق انجام شده، همراه اول متعهد است برای پشتیبانی از این عملیات گسترده، ماهانه مبلغ ۱۷۳ میلیارد تومان را به صورت علی‌الحساب تا بیست و ششم هر ماه پرداخت کند. تسویه حساب نهایی نیز پس از صدور فاکتور رسمی در پایان هر دوره و بررسی شاخص‌های ارزیابی کیفیت فنی صورت می‌گیرد.
***
انعقاد این قراردادهای سنگین با ارزشی نزدیک به ۱۰ هزار میلیارد تومان، نشان‌دهنده وابستگی متقابل و هم‌افزایی استراتژیک میان همراه اول و شرکت مخابرات ایران است. برای همراه اول، این توافقات به معنای تضمین دسترسی به زیرساخت‌های حیاتی و فضاهای فیزیکی است که برای حفظ کیفیت شبکه در شرایط رقابتی بازار ضروری است. از سوی دیگر، برای شرکت مخابرات ایران، این قراردادها جریان نقدینگی پایدار و قابل توجهی را در سال ۱۴۰۴ تضمین می‌کند که می‌تواند بخشی از چالش‌های مالی این شرکت را پوشش دهد. تعیین شروط پرداخت مبتنی بر عملکرد (مانند نمره ۸۰ درصد)، نشان از بلوغ تجاری این قراردادها و تمرکز بر خروجی‌محور بودن خدمات دارد.
