مدیرعامل شرکت فولاد متیل در حاشیه بازدید از شرکت آهن و فولاد اصفهان، از تدوین برنامهای جامع برای نوسازی تجهیزات و خطوط تولید در یک افق 5 ساله خبر داد. محمد تاجمیرریاحی با اشاره به موفقیت اجرای آزمایشی سامانه برخط خردهفروشی در اصفهان، از توسعه این پلتفرم در تمامی مراکز خدماتی زیرمجموعه سخن گفت. وی وضعیت سودآوری شرکتهای تابعه را علیرغم چالشهای بازار در 9 ماهه ابتدایی سال 1404 مطلوب ارزیابی کرد.
برنامه استراتژیک برای نوسازی و سرمایهگذاری جدید
محمد تاجمیرریاحی، سکاندار شرکت فولاد متیل، در نشستی تخصصی به تشریح وضعیت و چشمانداز این هلدینگ پرداخت. وی با اشاره به فرسودگی بخشی از ناوگان خدماتی و تجهیزات فنی در شرکتهای زیرمجموعه، بر ضرورت تدوین یک برنامه مدون 5 ساله تأکید کرد. هدف اصلی این برنامه، نوسازی ماشینآلات، بهروزرسانی تکنولوژی خطوط تولید و خرید تجهیزات مدرن است. این سرمایهگذاریها با هدف ارتقای کیفیت خدمات به مشتریان و همگامسازی با استانداردهای روز صنعت فولاد انجام خواهد شد. شرکت آهن و فولاد اصفهان به عنوان یکی از مراکز استراتژیک، کانون اصلی این طرحهای توسعهای بوده و اقدامات زیربنایی مهمی در آن مطابق با سیاستهای کلان فولاد مبارکه اجرایی شده است.
توسعه بازار با تکیه بر بازاریابی نوین
مدیرعامل فولاد متیل، شرایط فعلی بازار را فرصتی مغتنم برای گسترش سهم بازار دانست. به گفته وی، پتانسیلهای بالقوهای برای ورود قدرتمندتر به بازارهای داخلی و حتی صادراتی وجود دارد که نیازمند بازاریابی هوشمندانه است. استراتژی جدید شرکت بر پایه شناسایی نیازهای پنهان مشتریان و ارائه سبد متنوعتری از خدمات شکل گرفته است. این رویکرد تنها به فروش محصول محدود نمیشود، بلکه ارائه راهکارهای لجستیکی و خدماتی را نیز در بر میگیرد تا شرکتهای تابعه بتوانند در زنجیره ارزش گروه فولاد مبارکه نقشی کلیدیتر ایفا کنند.
انقلاب دیجیتال در خردهفروشی محصولات فولادی
یکی از دستاوردهای شاخص فولاد متیل در حوزه نوآوری، راهاندازی و پیادهسازی سامانه فروش آنلاین است. این پلتفرم دیجیتال که ابتدا به صورت پایلوت در شرکت آهن و فولاد اصفهان مورد آزمون قرار گرفت، اکنون به بلوغ رسیده و در تمامی مراکز خدماتی هلدینگ عملیاتی شده است. هدف از ایجاد این سامانه، تسهیل دسترسی مشتریان خرد به محصولات فولاد مبارکه و حذف واسطههای غیرضروری است. شفافیت کامل در قیمتگذاری و فرآیند فروش، مهمترین ویژگی این سیستم برخط محسوب میشود. آمارها نشان میدهد که استقبال مشتریان جدید از این روش خرید به صورت روزانه در حال افزایش است.
ارزیابی مثبت از عملکرد مالی و سودآوری
علیرغم نوسانات و چالشهای حاکم بر بازار فولاد از ابتدای سال 1404، گزارشهای مالی حاکی از وضعیت باثبات و مطلوب شرکتهای زیرمجموعه فولاد متیل است. تاجمیرریاحی ضمن ابراز رضایت از عملکرد 9 ماهه، تأکید کرد که شرکتهای تابعه توانستهاند با مدیریت صحیح ریسک و هزینهها، حاشیه سود خود را حفظ کنند. توسعههای انجام شده در دو سال اخیر، بهویژه در اصفهان، دقیقاً منطبق بر نیازسنجیهای بازار بوده و همین امر موجب شده تا سرمایهگذاریها بازدهی مناسبی داشته باشند. تداوم این روند سودآوری در ماههای پایانی سال، چشمانداز روشنی را برای سهامداران ترسیم میکند.
***
رویکرد شرکت فولاد متیل در نوسازی ناوگان و حرکت به سمت پلتفرمهای فروش آنلاین، نشاندهنده تغییر پارادایم در شبکه توزیع فولاد کشور است. گذار از مدلهای سنتی فروش B2B به مدلهای چابکتر دیجیتال، هزینههای سربار را کاهش داده و نقدینگی را تسریع میکند. سرمایهگذاری بر روی خطوط تولید جدید و نوسازی تجهیزات، اگرچه در کوتاهمدت هزینهبر است، اما در بلندمدت با افزایش بهرهوری و کاهش توقفات خط، منجر به کاهش بهای تمام شده خدمات خواهد شد. موفقیت این استراتژی میتواند الگویی برای سایر هلدینگهای صنعتی در جهت مدرنسازی شبکه خدماترسانی باشد.
