در بازدید سجاد طهماسبی، معاون سرمایهگذاری فولاد مبارکه، از شرکتهای گروه آتیهفولاد نقشجهان، بر تغییر استراتژی مدیریت ضایعات و توسعه فروش دیجیتال تأکید شد. شرکت «فوکا» با بازیافت خودرو در کمتر از 70 ثانیه، الگوی جدیدی در اقتصاد چرخشی ارائه داده و همکاری مشترک آتیهفولاد و توکافولاد در این زمینه، ضایعات را از یک کالای مزایدهای به منبع سودآور درونگروهی تبدیل کرده است. همچنین شرکت آهن و فولاد اصفهان با ثبت فروش آنلاین 11 هزار تنی و رشد سودآوری به 168 میلیارد تومان، پیشگام تحول دیجیتال در شبکه فروش خُرد معرفی شد.
بازدید راهبردی با هدف خلق ارزش درونگروهی
سجاد طهماسبی، معاون سرمایهگذاری و راهبری شرکتهای فولاد مبارکه، به همراه مهدی کویتی، مدیرعامل گروه آتیهفولاد نقشجهان، در یک برنامه فشرده و هدفمند، از زیرمجموعههای کلیدی این گروه بازدید کردند. هدف اصلی این پایش میدانی، شناسایی گرههای عملیاتی، ارزیابی ظرفیتهای نهفته و تقویت همافزایی میان شرکتهای تابعه برای کاهش هزینهها و افزایش حاشیه سود بود. هیئت مدیران از شرکتهای متنوعی شامل «آهن و فولاد اصفهان» (بازوی خدماتی)، «توکارنگ» (تولیدکننده رنگ و رزین)، «آتیهصنعت افق نقشجهان» (تولیدکننده کوردوایر و پودر میکرونیزه)، «فولاد کالا – فوکا» (بازیافت ضایعات) و پروژه در حال ساخت «صنایع آتیهلوله پارتاک» در شهرک صنعتی کوهپایه دیدن کردند.
انقلاب در مدیریت ضایعات با مدل فوکا
یکی از مهمترین بخشهای این بازدید، بررسی عملکرد شرکت فولاد کالا (فوکا) بود. طهماسبی در این بازدید، فوکا را نمونهای کمنظیر در صنعت اسقاط کشور خواند. این شرکت با دستیابی به فناوریهای روز، قادر است فرایند اسقاط و بازیافت کامل یک خودرو را در زمانی کمتر از 70 ثانیه و با رعایت استانداردهای سختگیرانه زیستمحیطی انجام دهد. معاون سرمایهگذاری فولاد مبارکه تأکید کرد که در گذشته، ضایعات فلزی صرفاً از طریق مزایده به پیمانکاران خارجی فروخته میشد که ارزشافزوده چندانی برای گروه نداشت؛ اما اکنون با تغییر استراتژی، این منابع در داخل گروه مدیریت و فراوری میشوند.
اتحاد استراتژیک توکا و آتیه برای اقتصاد چرخشی
در همین راستا، مهدی کویتی از امضای یک تفاهمنامه کلیدی خبر داد. طبق این توافق، یک مشارکت با سهم 49 درصدی آتیهفولاد و 51 درصدی توکافولاد شکل گرفته است که مأموریت آن مدیریت جامع پسماندهای فلزی، از جمعآوری تا فراوری و بازیافت است. کویتی این اقدام را نه تنها یک حرکت زیستمحیطی، بلکه یک تصمیم هوشمندانه اقتصادی دانست که موجب بهینهسازی مصرف منابع، کاهش هزینههای خرید قراضه و تضمین پایداری زنجیره تأمین میشود. این مدل همکاری، بهعنوان الگوی موفق «همافزایی درونگروهی» معرفی شد که قابلیت تعمیم به سایر بخشها را دارد.
تحول دیجیتال در ویترین فولاد مبارکه
بخش دیگری از تمرکز مدیران، بر شرکت «آهن و فولاد اصفهان» بهعنوان یکی از مهمترین سرویسسنترهای گروه بود. طهماسبی این شرکت را «ویترین فولاد مبارکه» در مواجهه با مشتریان خُرد توصیف کرد. مظفر حاجیان، مدیرعامل این شرکت، با ارائه آمار دقیق از تحول در فروش خبر داد. به گفته او، با راهاندازی سیستم فروش آنلاین، این شرکت توانسته است تا پایان آذرماه سال جاری، رکورد فروش 11 هزار تنی را در بستر دیجیتال ثبت کند. این تغییر رویکرد، منجر به جهش سودآوری شرکت از 48.5 میلیارد تومان در سال 1399 به رقم چشمگیر 168 میلیارد تومان در 9 ماهه سال 1404 شده است.
بازنگری در مدل کسبوکار سرویسسنترها
مهدی کویتی در بخش دیگری از صحبتهای خود، بر لزوم تغییر مدل درآمدی مراکز خدماتی تأکید کرد. او با اشاره به استانداردهای جهانی، توضیح داد که در کشورهای پیشرفته، سرویسسنترها صرفاً انبار توزیع نیستند، بلکه مراکزی برای ارائه خدمات فنی و مهندسی با ارزشافزوده بالا محسوب میشوند. کویتی خواهان گذار از مدل سنتی توزیع به سمت مدل «خدماتمحور» شد تا حاشیه سود این مراکز افزایش یابد. محمد تاجمیرریاحی، مدیرعامل فولاد متیل نیز در تأیید این موضوع، از تدوین برنامه 5 ساله نوسازی تجهیزات و خرید خطوط جدید خبر داد تا امکان ارائه خدمات متنوعتر به مشتریان داخلی و بازارهای صادراتی فراهم شود.
صادرات به همسایگان و تولید بدون کارخانه
در این بازدید همچنین بر ظرفیتهای صادراتی تأکید شد. طهماسبی بازارهای افغانستان، عراق و کشورهای CIS را مقاصد بکری دانست که باید با بازاریابی هدفمند فعال شوند. همچنین موضوع «تولید بدون کارخانه» مورد بحث قرار گرفت؛ روشی که در آن شرکت فولاد متیل اسلبهای موجود در انبارها را با استفاده از ظرفیت خالی نوردکاران دیگر به ورق (پلیت) تبدیل کرده و به فروش میرساند. این استراتژی هوشمندانه که از سال گذشته آغاز شده، علاوه بر ایجاد درآمد، به مدیریت موجودی انبارها نیز کمک شایانی کرده است.
***
رویکرد جدید فولاد مبارکه که در این بازدید نمود یافت، حرکت از «خامفروشی ضایعات» به سمت «خلق ارزش از پسماند» است. شراکت توکافولاد و آتیهفولاد در حوزه بازیافت، نشاندهنده بلوغ مدیریتی در استفاده از منابع داخلی و کاهش وابستگی به تأمینکنندگان قراضه بیرونی است. از سوی دیگر، جهش سودآوری شرکت آهن و فولاد اصفهان از طریق فروش آنلاین، ثابت میکند که سرمایهگذاری در زیرساختهای دیجیتال، بازدهی سریعی دارد. تمرکز بر تبدیل سرویسسنترها به مراکز خدمات فنی و توسعه بازارهای صادراتی منطقهای، راهکارهایی عملیاتی برای حفظ حاشیه سود در شرایط رکود احتمالی بازار داخلی است.
