نهاد دولتی CMRG چین به برخی فولادسازان داخلی توصیه کرده است که مذاکرات با شرکت استرالیایی فورتسکیو را موقتاً متوقف کنند. این اقدام در بحبوحه مذاکرات نه چندان موفق بر سر یک قرارداد بلندمدت جدید صورت میگیرد. منابع آگاه از احتمال محدودیت یا توقف خرید برخی محصولات فورتسکیو خبر میدهند، اقدامی که پیشتر علیه شرکت BHP نیز انجام شده بود. شرکت فورتسکیو ضمن تایید ارتباط با CMRG، از اظهارنظر درباره جزئیات مذاکرات تجاری خودداری کرده است.
دستور توقف مذاکرات از سوی پکن
بر اساس گزارش خبرگزاری رویترز به نقل از دو منبع آگاه، نهاد دولتی چین (CMRG) به تعدادی از شرکتهای فولادساز داخلی دستور داده است تا فعلاً مذاکرات خود را با شرکت معدنی فورتسکیو متوقف نمایند. این منابع به دلیل حساسیت بالای موضوع نخواستند نامشان فاش شود. این خبر در ادامه گزارش مشابهی از سوی بلومبرگ منتشر میشود که به موضوع کیفیت سنگ آهن جدید فورتسکیو اشاره داشت.
اختلاف بر سر قرارداد بلندمدت جدید
دلیل اصلی این اقدام، عدم پیشرفت مطلوب در مذاکرات میان CMRG و فورتسکیو بر سر یک قرارداد جدید و بلندمدت عنوان شده است. نهاد CMRG که مسئولیت خرید متمرکز برای بسیاری از فولادسازان چینی را بر عهده دارد، به نظر میرسد از روند فعلی گفتگوها رضایت ندارد و از این طریق به دنبال اعمال فشار برای کسب شرایط بهتر است.
سناریوی توقف خرید، ابزار فشار چین
تحلیلگران احتمال میدهند که چین در گام بعدی، خرید برخی از محصولات فورتسکیو را محدود یا حتی به طور کامل متوقف کند. این استراتژی پیش از این نیز در مواجهه با شرکت BHP به کار گرفته شده بود. این تاکتیک نشاندهنده عزم پکن برای استفاده از قدرت خرید عظیم خود به عنوان یک ابزار چانهزنی قدرتمند در بازارهای جهانی کالا است.
واکنش فورتسکیو: مذاکرات محرمانه است
در واکنش به این گزارشها، یک سخنگوی شرکت فورتسکیو اعلام کرد که این شرکت همچنان با نهاد CMRG در ارتباط مستمر قرار دارد. وی با این حال تاکید کرد که فورتسکیو طبق سیاست خود در مورد بحثهای تجاری که ماهیت محرمانه دارند، اظهار نظر عمومی نمیکند و جزئیات بیشتری ارائه نداد.
***
گزارش اخیر نشاندهنده استراتژی جدید و متمرکز چین برای مدیریت بازار سنگ آهن از طریق نهاد CMRG است. این اقدام یک سیگنال واضح به تولیدکنندگان بزرگ جهانی است که پکن قصد دارد از قدرت خرید یکپارچه خود برای تاثیرگذاری بر شرایط قراردادها استفاده کند. توقف موقت مذاکرات، یک تاکتیک فشار کلاسیک برای به دست آوردن اهرم چانهزنی در گفتگوهای تجاری حساس محسوب میشود. این تحول میتواند به افزایش نوسانات در بازار سنگ آهن منجر شود و توازن قدرت بین مصرفکنندگان و تولیدکنندگان اصلی را به چالش بکشد. نتیجه این مذاکرات، معیاری برای روابط تجاری آینده در این صنعت استراتژیک خواهد بود.
روابط عمومی شرکت توسعه معادن و فلزات