دوراندیشی استراتژیک؛ رمز عبور از بحران
در شرایطی که صنعت فولاد کشور با رکود سنگین داخلی و دامپینگ چین در بازارهای جهانی مواجه است، فولاد مبارکه نتایج دوراندیشی خود را برداشت می‌کند. این شرکت سال‌ها قبل با تحلیل دقیق آینده، سرمایه‌گذاری‌های وسیعی را در بخش انرژی آغاز کرد. ساخت نیروگاه سیکل ترکیبی با ضریب بهره‌وری بالا و توسعه نیروگاه‌های خورشیدی، امروز به عنوان افتخارات و مزیت‌های رقابتی این شرکت شناخته می‌شوند. این اقدامات پیشگیرانه، اثر محدودیت‌های شدید انرژی را که صنعت را فلج کرده، برای فولاد مبارکه به حداقل رسانده است.
تغییر رویکرد از فروش به بازاریابی هدفمند
معاونت فروش و بازاریابی فولاد مبارکه، رویکرد خود را از «فروش» صرف به «بازاریابی و فروش» تغییر داده است. این تحول استراتژیک، این معاونت را به موتور محرک سازمان تبدیل کرده است. بر اساس مدل تولید مبتنی بر سفارش، اولویت اصلی تیم بازاریابی، شناسایی دقیق نیازهای بازارهای داخلی و جهانی است. این رویکرد تضمین می‌کند که تمام زنجیره تأمین و تولید شرکت در راستای تأمین نیازهای واقعی بازار و تضمین سودآوری حرکت کنند.
جهش 2 برابری صادرات در 5 ماه
آمار عملکرد 5 ماهه نخست سال 1404 نشان‌دهنده موفقیتی چشمگیر در حوزه صادرات است. حجم صادرات فولاد مبارکه در این دوره بیش از 2 برابر افزایش یافته است. نکته حائز اهمیت، تغییر ترکیب سبد صادراتی است. اگر در گذشته تختال محصول اصلی صادراتی بود، اکنون نیمی از سفارش‌های صادراتی به ورق‌های گرم و سرد اختصاص دارد. این دستاورد در شرایطی رقم خورده که بسیاری از رقبا برای خروج از زیان به فروش‌های اعتباری و شناسایی سود کاذب روی آورده‌اند.
مقابله با رکود از طریق حفظ تولید حداکثری
در حالی که انجمن‌های تخصصی فولاد، ضریب بهره‌برداری تولید در واحدهای فولادی کشور را تنها 35 درصد اعلام می‌کنند، فولاد مبارکه با تمام ظرفیت به تولید ادامه می‌دهد. این شرکت به جای کاهش تولید در مواجهه با رکود بازار داخلی، راه دوم یعنی نفوذ به بازارهای صادراتی را برگزید. به گفته رضا حیدری، معاون فروش و بازاریابی شرکت، این انتخاب استراتژیک امروز نتایج ارزشمند خود را در پایداری خطوط تولید و درآمدزایی نشان داده است.
چالش‌های فراگیر در صنعت فولاد کشور
صنعت فولاد ایران طی 2 سال اخیر سخت‌ترین چالش‌های خود را تجربه می‌کند. توقف پروژه‌های بزرگ عمرانی و سیاست‌های انقباضی بانک مرکزی، مصرف فولاد را به حداقل رسانده است. از سوی دیگر، حضور پررنگ چین و دامپینگ آن در بازارهای صادراتی، قیمت جهانی فولاد را به کمترین میزان در 4 سال اخیر رسانده است. این عوامل در کنار محدودیت‌های انرژی و رشد بیش از 40 درصدی هزینه‌ها، فشار مضاعفی را بر فولادسازان وارد کرده و بقای آن‌ها را به مدیریت بهینه هزینه‌ها گره زده است.
***
عملکرد فولاد مبارکه در 5 ماهه ابتدایی سال 1404، نمونه‌ای موفق از مدیریت بحران از طریق برنامه‌ریزی استراتژیک بلندمدت است. سرمایه‌گذاری‌های هوشمندانه و پیشین در حوزه انرژی، این شرکت را در برابر چالش سراسری محدودیت برق مصون نگه داشته است. همزمان، تغییر رویکرد از فروش داخلی به بازاریابی فعال در عرصه جهانی، نه تنها خطوط تولید را پایدار نگه داشته، بلکه منجر به جهش صادراتی و تنوع‌بخشی به سبد محصولات صادراتی شده است. این استراتژی نشان می‌دهد در شرایط رکود شدید داخلی و رقابت سنگین بین‌المللی، تنها شرکت‌هایی با ساختار مدیریتی منعطف و نگاه صادرات‌محور قادر به حفظ رشد و تضمین سودآوری پایدار خواهند بود.
