تبیین استراتژی‌های کلان بانک صادرات برای سال 1404
هجدهمین نشست شورای عالی مدیران بانک صادرات ایران با تمرکز بر 2 محور اصلی برگزار شد: بررسی عملکرد 6 ماهه نخست سال و تبیین سیاست‌های نیمه دوم. در این جلسه، محسن سیفی، مدیرعامل بانک، ضمن قدردانی از تلاش‌های کارکنان در بخش‌های صف و ستاد، استراتژی اصلی برای سال 1404 را تشریح کرد. او اعلام کرد راهبرد کلان بانک این است که جایگاه سوم خود را در مجموع منابع ارزی و ریالی در شبکه بانکی کشور حفظ کرده و حتی آن را ارتقا دهد.
مدیریت ریسک اعتباری و کنترل بهای تمام‌شده پول
مدیرعامل بانک صادرات ایران نسبت به تبدیل تعهدات به تسهیلات و افزایش مطالبات مشکوک‌الوصول هشدار جدی داد. او بر مدیریت دقیق ریسک اعتباری تأکید ورزید و گفت: «تعهدات، تعهد است» و نباید با تبدیل آن‌ها به تسهیلات، الزام معدل موجودی دور زده شود. سیفی با اشاره به نرخ بهره 50 تا 60 درصدی در برخی بسترهای تأمین مالی جمعی، افزایش مداوم بهای تمام‌شده پول در شبکه بانکی را یک آسیب جدی دانست که باید مدیریت شود. او همچنین بر لزوم افزایش فاصله میان بهای تمام‌شده پول و نرخ مؤثر تسهیلات تأکید کرد.
آغاز «نهضت بازاریابی» با 3 محور اصلی
سیفی ضمن اعلام حمایت کامل از برنامه معاونت بانکداری جامع، از آغاز برنامه‌ای با عنوان «نهضت بازاریابی» خبر داد. این برنامه در 5 مرحله و در سطوح عالی بانک اجرا خواهد شد. این نهضت بر 3 محور اصلی استوار است: جذب مشتریان جدید، احیای حساب‌های راکد و کم‌کارکرد، و پرستاری از مشتریان منتخب شرکتی. علاوه بر این، کسب سهم بیشتر از بازار ارز از طریق عقد قراردادهای مدیریت وجوه با شرکت‌های بزرگ صادراتی نیز به عنوان یک هدف مهم در این برنامه تعیین شده است.
اصلاح مدل‌های بانکی و تمرکز بر سرمایه انسانی
مدیرعامل بانک صادرات با اشاره به تغییرات نظام بانکداری جهانی و افزایش رقابت‌ها، بر لزوم تحول در مدل‌های کسب‌وکار تأکید کرد. او گفت: «هر پلتفرم غیررقابتی در بانکداری غیرحضوری حذف خواهد شد». وی افزود که در بانکداری حضوری نیز باید مدل‌های مدیریتی و رفتاری اصلاح شوند. سیفی همچنین فروش اموال مازاد بانک برای جلوگیری از جریمه‌های تکلیفی مقرر در قوانین بالادستی را ضروری دانست. او در پایان با تأکید بر اهمیت سرمایه انسانی، اشاره کرد که تا زمانی که فرهنگ مشتری‌مداری در بانک اصلاح نشود، دستیابی به پایداری در منابع ممکن نخواهد بود.
***
سخنان مدیرعامل بانک صادرات در هجدهمین نشست شورای عالی، نشان‌دهنده یک رویکرد مدیریتی دوگانه است: تمرکز بر انضباط مالی داخلی و توسعه تهاجمی بازار. تأکید بر کنترل بهای تمام‌شده پول، مدیریت ریسک اعتباری و وصول مطالبات، بیانگر تلاش برای تقویت بنیه مالی و سودآوری بانک در شرایط پرچالش اقتصاد کلان است. هم‌زمان، اجرای «نهضت بازاریابی» و تمرکز بر مشتریان شرکتی و بازار ارز، نشان از یک استراتژی رشد هوشمندانه برای حفظ و ارتقای سهم بازار دارد. این رویکرد یکپارچه، اگر با موفقیت اجرا شود، می‌تواند بانک صادرات را در رقابت شدید نظام بانکی کشور در جایگاه مطلوب‌تری قرار دهد.
