دکتر علی خورسندیان، مدیرعامل بانک مسکن، بر لزوم همگرایی حداکثری میان بانک و شرکت‌های تابعه گروه مالی تأکید کرد. هدف این راهبرد، تقویت بانکداری شرکتی و ارائه خدمات متنوع به مشتریان کلان است. این هم‌افزایی ظرفیت‌هایی همچون کارگزاری بورس کالا، تأمین سرمایه از طریق انتشار اوراق و خدمات لیزینگ را فعال می‌کند. این رویکرد برای توسعه نقدینگی و توانمندسازی مالی بانک در شرایط فعلی ضروری تشخیص داده شده است.
راهبرد کلیدی: هم‌افزایی برای توانمندسازی مالی
دکتر علی خورسندیان، مدیرعامل بانک مسکن، نشست تخصصی با شرکت‌های گروه مالی را یک رویداد راهبردی توصیف کرد. او تأکید نمود که شرکت‌های زیرمجموعه این بانک، بسیار ریشه‌دار و دارای ظرفیت‌های قوی هستند. وی افزود که باید از این پتانسیل به بهترین شکل ممکن برای افزایش توان مالی بانک بهره‌برداری شود. این نگاه، ضرورت همگرایی بیشتر میان تمام اجزای مجموعه بزرگ بانک مسکن را برجسته می‌کند.
ضرورت توسعه نقدینگی در شرایط فعلی
مدیرعامل بانک مسکن تصریح کرد که در وضعیت کنونی، نیاز به برنامه‌ریزی گسترده و همه‌جانبه برای توسعه نقدینگی بیش از هر زمان دیگری احساس می‌شود. او تشریح کرد که افزایش منابع بانک برای تداوم فعالیت‌ها و انجام مأموریت ذاتی آن، از 2 مسیر اصلی ممکن است. این مسیرها شامل افزایش سرمایه دولتی یا وصول مطالبات و جذب منابع جدید هستند. به گفته وی، بخشی از این جذب منابع جدید می‌تواند از طریق ظرفیت‌های “سوپرمارکت مالی” بانک مسکن محقق گردد.
توسعه بانکداری شرکتی؛ یک الزام غیرقابل اجتناب
دکتر خورسندیان اظهار داشت که امروزه بانک مسکن بیش از هر زمان دیگری ناگزیر به توسعه بانکداری شرکتی و بازاریابی فعال است. او توضیح داد که مشتریان کلان بانک نیز انتظارات رو به رشدی برای دریافت خدمات گسترده و متنوع دارند. این خدمات به خوبی در سبد محصولات شرکت‌های تابعه گروه مالی بانک وجود دارد و می‌توان از این ظرفیت برای پاسخگویی به نیاز مشتریان استفاده کرد.
ظرفیت‌های متنوع گروه مالی برای مشتریان
مدیرعامل بانک مسکن به معرفی بخشی از خدمات قابل ارائه توسط گروه مالی پرداخت. برای مثال، مذاکرات بازاریابی نیاز برخی مشتریان به خرید و فروش در بورس کالا را نشان می‌دهد که کارگزاری بانک مسکن در این زمینه نقش مؤثری ایفا می‌کند. همچنین، شرکت تأمین سرمایه بانک مسکن توانایی لازم برای تأمین مالی پروژه‌ها از طریق انتشار اوراق را داراست. علاوه بر این، شرکت واسپاری بانک مسکن نیز امکان ارائه خدمات لیزینگ به مشتریان را فراهم می‌آورد.
ایجاد نقطه اتصال؛ کلید موفقیت تعاملات
به گفته دکتر خورسندیان، لازمه تحقق این تعامل و هم‌افزایی، ایجاد یک نقطه اتصال مشخص و کارآمد است. این نقطه اتصال وظیفه دارد تا نیازهای مشتریان را به درستی شناسایی کند. سپس باید این نیازها را با ظرفیت‌های موجود در شرکت‌های گروه مالی متناسب‌سازی نماید. این فرآیند، اثربخشی ارائه خدمات را به شکل چشمگیری افزایش می‌دهد.
هم‌اندیشی مدیران برای ارتقای همکاری‌ها
در ادامه این نشست، مدیران ارشد بانک، مدیران گروه مالی و همچنین مدیران شعب استان‌ها و مناطق مختلف به بیان دیدگاه‌های خود پرداختند. آن‌ها دغدغه‌ها، نقطه‌نظرات و پیشنهاداتی را در خصوص توسعه تعاملات بدنه بانک با شرکت‌های تابعه مطرح کردند. محور اصلی این گفتگوها، ارتقای سطح بهره‌برداری از ظرفیت‌های گروه مالی بانک مسکن بود.
***
تأکید مدیرعامل بانک مسکن بر همگرایی با شرکت‌های تابعه، یک تغییر راهبردی هوشمندانه برای عبور از بانکداری سنتی به سمت یک “سوپرمارکت مالی” یکپارچه است. این رویکرد نه تنها جریان‌های درآمدی جدیدی از طریق خدمات غیربانکی (کارگزاری، تأمین سرمایه، لیزینگ) ایجاد می‌کند، بلکه وفاداری مشتریان کلان را نیز افزایش می‌دهد. در شرایطی که افزایش سرمایه دولتی با محدودیت مواجه است، فعال‌سازی ظرفیت‌های داخلی گروه مالی، مؤثرترین استراتژی برای تقویت نقدینگی و پایداری مالی بانک محسوب می‌شود. این هم‌افزایی، بانک مسکن را به یک بازیگر جامع‌تر در ارائه خدمات مالی تبدیل کرده و مزیت رقابتی آن را در بازار تقویت می‌کند.
