سید محسن فاضلیان، عضو هیئت مدیره بانک مسکن، بر نقش جدایی‌ناپذیر شرکت‌های تابعه در راستای افزایش توان مالی بانک تأکید کرد. او در نشست تخصصی با مدیران گروه مالی، خواستار ارائه یک برنامه جامع و قابل رصد از سوی این شرکت‌ها برای به‌کارگیری خدمات متنوع آنها شد. در این نشست، بر اهمیت بهره‌برداری از ظرفیت بازار سرمایه، هم‌افزایی متقابل و ارائه خدمات سوپرمارکت مالی به مشتریان بزرگ بانک تأکید گردید. علی عسکری، مدیرعامل گروه مالی، نیز آمادگی کامل این مجموعه را برای حرکت همسو با اهداف کلان بانک اعلام کرد.
نقش حیاتی شرکت‌های تابعه در ساختار بانک
سید محسن فاضلیان، عضو هیئت مدیره و معاون مدیرعامل در امور اعتباری بانک مسکن، در نشستی تخصصی با شرکت‌های گروه مالی، جایگاه این شرکت‌ها را به عنوان بخشی جدایی‌ناپذیر از بانک توصیف کرد. او اظهار داشت که امکانات و خدمات متنوعی که در مجموعه شرکت‌های تابعه بانک مسکن وجود دارد، باید به خوبی در جهت افزایش توانمندی مالی بانک به کار گرفته شود. این نشست با حضور مدیران ارشد بانک مسکن و مدیران عامل شرکت‌های زیرمجموعه به صورت حضوری و وبیناری برگزار شد.
ضرورت شفافیت و بهره‌گیری از بازار سرمایه
فاضلیان با اشاره به اهمیت شفاف‌سازی عملکرد در کل مجموعه، تأکید کرد که عملکرد شرکت‌های تابعه باید همواره به گونه‌ای باشد که به ارتقای سلامت مالی بانک مسکن منجر شود. او همچنین بر اهمیت بهره‌برداری از ظرفیت‌های بازار سرمایه به جای تکیه صرف بر بازار پول تأکید نمود و این رویکرد را در بلندمدت بسیار ثمربخش توصیف کرد. وی خواستار ارائه یک برنامه جامع و کامل از سوی گروه مالی شد که خدمات متنوع را در بر گرفته و کاملاً قابل رصد و پیگیری باشد.
مشتریان بزرگ خواهان خدمات سوپرمارکت مالی هستند
مصطفی تقوی، عضو هیئت عامل و معاون مدیرعامل در امور شعب و بازاریابی، اعلام کرد که تکمیل بسته خدمات با استفاده از ظرفیت گروه مالی، از تأکیدات مدیران عالی بانک است. او این موضوع را یکی از درخواست‌های اصلی مشتریان، به‌ویژه شرکت‌های بزرگ، دانست. به گفته تقوی، در بازاریابی‌های متعدد با شرکت‌های معتبر، مشاهده می‌شود که آنها علاوه بر خدمات شعبه‌ای، متقاضی استفاده از ظرفیت‌های شرکت‌های زیرمجموعه بانک نیز هستند.
برنامه‌ریزی برای هم‌افزایی و آموزش
معاون مدیرعامل در امور شعب بر لزوم هم‌افزایی و رفع نیازهای متقابل میان بانک و شرکت‌های تابعه تأکید کرد. او همچنین از اتخاذ تمهیداتی برای شناساندن ظرفیت‌های متنوع گروه مالی به شبکه گسترده بانک خبر داد. برگزاری دوره‌های آموزشی و توجیهی بازاریابی در استان‌ها با هدف آشنایی کارکنان با خدمات شرکت‌های تامین سرمایه، صرافی، کارگزاری و واسپاری، از جمله این اقدامات است تا نیازهای انواع مشتریان به بهترین شکل برآورده شود.
اعلام آمادگی گروه مالی برای تحقق اهداف کلان
علی عسکری، مدیرعامل گروه مالی بانک مسکن، با اشاره به تغییرات اقتصادی حاکم، بیان کرد که امروزه تأمین مالی شرکت‌ها تنها از طریق بانک‌ها صورت نمی‌گیرد و بازارهای دیگر نیز نقش دارند. او از همکاران بانک در مناطق و استان‌ها خواست تا از ظرفیت‌های شرکت‌های تابعه برای پاسخگویی به نیاز مشتریان و سوق دادن آنها به سمت خدمات گروه مالی بهره ببرند. عسکری تأکید کرد که گروه مالی با تمام امکانات خود آماده مشارکت و حرکت در کنار بانک برای تحقق اهداف کلان است.
***
تأکید مقامات ارشد بانک مسکن بر هم‌افزایی با شرکت‌های تابعه، یک تغییر استراتژیک از بانکداری سنتی به سمت ایجاد یک «سوپرمارکت مالی» جامع است. این رویکرد به بانک امکان می‌دهد تا با ارائه بسته‌ای کامل از خدمات (شامل لیزینگ، کارگزاری، صرافی و تامین سرمایه)، نیازهای پیچیده مشتریان بزرگ را برآورده کرده و از این طریق جریان‌های درآمدی خود را متنوع سازد. تمرکز بر بازار سرمایه به جای بازار پول، نشان از تلاش برای کاهش فشار بر منابع بانک و حرکت به سوی مدل‌های تأمین مالی پایدارتر دارد. این هم‌افزایی در صورت اجرای موفق، می‌تواند به ارتقای سلامت مالی، افزایش توان رقابتی و تحقق اهداف کلان بانک مسکن منجر شود.
