هلدینگ فولاد متیل، در راستای سیاست‌های کلان فولاد مبارکه، پروژه ایجاد مراکز خدماتی و تولیدی در کشورهای همسایه را برای توسعه بازارهای صادراتی کلید زده است. این اقدام با هدف بهره‌گیری از مزایای تعرفه‌ای و رقابتی‌سازی محصولات ایرانی صورت می‌گیرد. همزمان، این شرکت در بازار داخل توزیع محصولات گروه فولاد مبارکه را در تمام استان‌های کشور محقق کرده است. همچنین، فولاد متیل با نوآوری “تولید بدون کارخانه”، تنها در سال گذشته بیش از 30 هزار تن اسلب را به پلیت تبدیل کرده و سودآوری جدیدی برای هلدینگ ایجاد نموده است.
توسعه بازارهای صادراتی با ایجاد مراکز خدماتی در همسایگی
هلدینگ فولاد متیل بر اساس استراتژی‌های کلان فولاد مبارکه، مسئولیت ایجاد مراکز خدماتی در کشورهای همسایه را بر عهده گرفته است. این پروژه مهم با هدف توسعه هدفمند بازارهای صادراتی محصولات گروه فولاد مبارکه تعریف شده است. طی ماه‌های گذشته، اقدامات مؤثری در این زمینه صورت گرفته که شامل مذاکرات متعدد با فعالان اقتصادی و صنعتی کشورهای هدف می‌شود. شرکت امیدوار است به زودی شاهد افتتاح مراکز خدماتی و تولیدی در برخی از این کشورها باشد تا سیاست‌های توسعه صادرات را با قدرت بیشتری دنبال کند.
مزیت‌های تعرفه‌ای؛ کلید رقابت در بازارهای منطقه
یکی از انگیزه‌های اصلی برای سرمایه‌گذاری و حضور در کشورهای همسایه، مزایای ویژه‌ای است که این کشورها برای شرکت‌های تولیدی در نظر می‌گیرند. تأسیس مراکز خدماتی و تولیدی توسط فولاد متیل در این مناطق موجب کاهش تعرفه‌های وارداتی برای خریداران محصولات ایرانی می‌شود. این مزیت، قیمت تمام‌شده محصولات فولادی ایران را در بازارهای منطقه‌ای به شدت رقابتی می‌کند. برنامه‌ریزی‌های دقیقی در این حوزه انجام شده و انتظار می‌رود افتتاح این مراکز در ماه‌های آینده، به تحقق اهداف صادراتی گروه فولاد مبارکه و کشور کمک شایانی کند.
پوشش سراسری توزیع در بازار داخلی ایران
علاوه بر تمرکز بر صادرات، فولاد متیل در بخش توزیع داخلی نیز عملکرد موفقی داشته است. طی سال گذشته و امسال، مراکز خدماتی فولاد مبارکه توانسته‌اند محصولات گروه را به طور کامل در تمام استان‌های کشور توزیع کنند. در استان آذربایجان شرقی، با محوریت شهر تبریز، اقدامات مطلوبی صورت گرفته است. حضور فعال در نمایشگاه متافو تبریز نیز بخشی از همین رویکرد برای تقویت ارتباط با بازار و مشتریان داخلی است.
هم‌افزایی درون‌گروهی برای افزایش سودآوری
فولاد متیل در حال مذاکره برای عقد تفاهم‌نامه‌هایی با دیگر شرکت‌های زیرمجموعه گروه فولاد مبارکه است. هدف از این همکاری‌ها، توزیع یکپارچه محصولات این گروه صنعتی بزرگ در سراسر کشور با عاملیت مراکز خدماتی است. این شرکت قصد دارد با بهره‌گیری از ظرفیت‌های تخصصی بازاریابی خود، سودآوری کل گروه فولاد مبارکه را به شکل محسوسی افزایش دهد و هم‌افزایی بیشتری در زنجیره ارزش ایجاد کند.
نوآوری «تولید بدون کارخانه»؛ خلق سود از تبدیل تختال
یکی از دستاوردهای نوآورانه فولاد متیل در دو سال اخیر، اجرای مدل کسب‌وکار “تولید بدون کارخانه” بوده است. در این فرآیند، اسلب‌های (تختال) تولیدی فولاد مبارکه به ورق‌های فولادی (پلیت) تبدیل می‌شوند. تنها در سال گذشته، این هلدینگ موفق شد بیش از 30 هزار تن تختال را از این طریق تبدیل کند. این کسب‌وکار جدید توانسته است منبع سودآوری قابل توجهی برای هلدینگ ایجاد کند و شرکت امیدوار است امسال نیز رشد این بخش ادامه یابد.
***
هلدینگ فولاد متیل با اتخاذ یک استراتژی دوگانه، همزمان بر تقویت شبکه توزیع داخلی و توسعه بازارهای صادراتی تمرکز کرده است. ایجاد مراکز خدماتی در کشورهای همسایه، یک حرکت هوشمندانه برای عبور از موانع تعرفه‌ای و افزایش رقابت‌پذیری محصولات فولاد مبارکه در منطقه محسوب می‌شود. از سوی دیگر، نوآوری “تولید بدون کارخانه” و تبدیل بیش از 30 هزار تن اسلب به پلیت، نشان‌دهنده ظرفیت این هلدینگ برای خلق ارزش افزوده و سودآوری بدون نیاز به سرمایه‌گذاری‌های سنگین زیرساختی است. این رویکردهای چابک، جایگاه فولاد متیل را به عنوان یک بازوی استراتژیک در زنجیره ارزش گروه فولاد مبارکه تثبیت کرده و پتانسیل رشد پایدار آن را تقویت می‌کند.
