گروه سرمایهگذاری آتیهفولاد و شرکت توانآور آسیا با هدف ایجاد همافزایی در زنجیره ارزش صنعت فولاد، تفاهمنامه همکاری مشترک امضا کردند. در این نشست راهبردی، بر استفاده از ظرفیتهای منطقه آزاد قشم برای واردات مواد اولیه و صادرات محصولات نیمهساخته تأکید شد. همچنین فعالسازی دفاتر بازرگانی خارجی و بومیسازی تجهیزات پیشرفته نظیر کمیتسنجهای پرتوی در دستور کار دو مجموعه قرار گرفت.
همافزایی برای تکمیل زنجیره ارزش
نشست تخصصی مدیران عامل و اعضای ارشد گروه سرمایهگذاری آتیهفولاد و شرکت توانآور آسیا با محوریت بررسی فرصتهای مشترک تجاری برگزار شد. هدف اصلی این گردهمایی، تدوین نقشه راهی برای ادغام ظرفیتهای فنی و بازرگانی دو شرکت جهت چابکسازی فرآیندهای فروش و تأمین پایدار مواد اولیه بود. طرفین در این جلسه توافق کردند که با اشتراکگذاری منابع و دانش فنی، سهم بازار خود را در صنعت فولاد کشور افزایش دهند و گلوگاههای موجود در زنجیره تأمین را برطرف سازند.
بهرهگیری از مزیتهای تجاری منطقه آزاد قشم
مهدی کویتی، مدیرعامل گروه سرمایهگذاری آتیهفولاد، در تشریح استراتژیهای جدید این گروه بر نقش کلیدی شرکت «آتیه تجارت» تأکید کرد. به گفته وی، موقعیت استراتژیک این شرکت در منطقه آزاد قشم، بستری ایدهآل برای واردات مواد خام فولادی بدون درگیر شدن با تشریفات پیچیده سرزمین اصلی است. برنامه عملیاتی این گروه، تبدیل مواد خام وارداتی به محصولات نیمهساخته با استفاده از معافیتهای گمرکی و صادرات مجدد آنهاست که حاشیه سودآوری گروه را به طور قابلتوجهی ارتقا میدهد.
فعالسازی شبکه بازرگانی بینالمللی
یکی دیگر از محورهای مهم مذاکرات، استفاده حداکثری از پتانسیل دفاتر بازرگانی خارجی گروه آتیهفولاد بود. این گروه هماکنون در کانونهای تجاری مهم منطقه شامل دبی، عمان، عراق و ترکیه دارای دفاتر فعال است. طبق توافقات انجام شده، این شبکه گسترده بینالمللی به عنوان بازوی اجرایی شرکتهای وابسته به گروه فولاد مبارکه عمل خواهد کرد تا مسیر صادرات محصولات و واردات تجهیزات مورد نیاز با سرعت و سهولت بیشتری طی شود.
مدیریت هوشمند بازار با شبکه توزیع متیل
مدیرعامل آتیهفولاد در بخش دیگری از سخنان خود به زیرساختهای شرکت «متیل» اشاره کرد و آن را ابزاری قدرتمند برای تنظیم بازار دانست. شبکه گسترده مراکز خدماتی متیل این امکان را فراهم میکند که مشتریان واقعی از دلالان تفکیک شوند و محصولات فولادی به صورت هدفمند توزیع گردند. این استراتژی بازاریابی هوشمند، علاوه بر تثبیت قیمتها، منجر به وفاداری بیشتر مشتریان نهایی و مدیریت بهینه موجودی انبارها خواهد شد.
محورهای کلیدی و فناورانه تفاهمنامه
تفاهمنامه امضا شده میان دو شرکت دارای اعتبار ۲ ساله است و طیف وسیعی از همکاریهای فنی و بازرگانی را پوشش میدهد. یکی از نکات برجسته این سند، همکاری در طراحی، ساخت و بومیسازی «کمیتسنجهای پرتوی» است که نشاندهنده رویکرد فناورانه این مشارکت است. علاوه بر این، مشارکت در تأمین مواد اولیه محصولات میانی، همافزایی در بازاریابی و فروش، و تعریف پروژههای صنعتی مشترک از دیگر بندهای الزامآور این توافقنامه محسوب میشود که قابلیت تمدید نیز دارد.
***
این تفاهمنامه یک حرکت کلاسیک در جهت «ادغام عمودی و افقی» در صنعت فولاد است. اتصال توان فنی شرکت توانآور آسیا به شبکه بازرگانی و لجستیکی قدرتمند آتیهفولاد (بهویژه در مناطق آزاد و دفاتر خارجی)، هزینههای مبادله را کاهش داده و ریسک نوسانات ارزی را مدیریت میکند. تمرکز بر بومیسازی تجهیزات هایتک (High-Tech) مانند سنجشگرهای پرتوی، علاوه بر کاهش ارزبری، امنیت خطوط تولید فولاد را در برابر تحریمهای تکنولوژیک تضمین میکند و ارزش افزوده بالایی برای سهامداران هر دو مجموعه به همراه خواهد داشت.
