شرکت بیمه دی در راستای تقویت و حرفهایسازی شبکه فروش خود، برگزاری دورههای آموزشی تخصصی فروش بیمههای زندگی را تحت عنوان طرح «دی تا دی» در سراسر کشور آغاز کرده است. این دورهها که به صورت منطقهای و حضوری برگزار میشود، همزمان با جشنوارهای به همین نام، با هدف افزایش ضریب نفوذ بیمههای عمر و توانمندسازی نمایندگان تا ابتدای بهمنماه ادامه خواهد داشت.
توانمندسازی شبکه فروش با رویکرد منطقهای
محمدحسین یوسفی، سرپرست مدیریت بازاریابی و توسعه فروش بیمههای زندگی شرکت بیمه دی، از آغاز یک برنامه جامع آموزشی خبر داد. بر اساس استراتژی جدید این شرکت، آمادهسازی و ارتقای دانش فنی شبکه فروش در اولویت قرار گرفته است. به همین منظور، دورههای آموزشی ویژهای تحت عنوان «دی تا دی» طراحی شده که به صورت غیرمتمرکز و به تفکیک مناطق جغرافیایی کشور اجرا میشود تا دسترسی نمایندگان به این منابع آموزشی تسهیل گردد.
سرفصلهای آموزشی؛ ترکیبی از تکنیک و انگیزه
این کارگاههای آموزشی به صورت فشرده و در قالب یک روز کامل برنامهریزی شدهاند. محتوای این دورهها صرفاً تئوریک نبوده و ترکیبی کاربردی از سه محور اصلی است:
۱. آموزشهای فنی: شامل تسلط کامل بر جزئیات محصولات بیمه زندگی و نحوه کار با سامانههای مرتبط.
۲. بازاریابی و فروش: ارائه تکنیکهای نوین مذاکره و جذب مشتری.
۳. مباحث انگیزشی: تقویت روحیه تیم فروش برای دستیابی به اهداف کلان شرکت.
این دورهها در ۶ منطقه مختلف کشور و با میزبانی شعب منتخب برگزار میشوند تا پوشش سراسری تضمین شود.
تقویم اجرایی و الزامات شرکت در دوره
طبق زمانبندی اعلامشده توسط مدیریت بازاریابی، این ماراتن آموزشی از تاریخ ۲۳ آذرماه آغاز شده و تا یکم بهمنماه ادامه خواهد داشت. یوسفی تأکید کرده است که حضور تمامی ارکان فروش شامل نمایندگان، مدیران شعب و رابطان سازمان فروش در این کلاسها الزامی است. این الزام نشاندهنده عزم جدی بیمه دی برای یکپارچهسازی دانش سازمانی و حذف شکافهای مهارتی در بدنه فروش است.
جشنواره «دی تا دی»؛ مکمل فرآیند آموزش
همزمان با برگزاری کلاسهای آموزشی، شرکت بیمه دی جشنواره فروش بزرگی را نیز با نام «دی تا دی» کلید زده است. این جشنواره که از تاریخ ۴ دیماه شروع شده و تا ۴ اسفندماه ادامه دارد، فرصتی طلایی برای بهکارگیری آموزههای یادشده در میدان عمل است. این جشنواره سه گروه اصلی شامل «شبکه فروش»، «بیمهگذاران» و «شعب» را هدف قرار داده است. خریداران بیمههای عمر و زندگی در بازه زمانی جشنواره، علاوه بر دریافت خدمات بیمهای، در قرعهکشی جوایز نفیس نیز شرکت داده خواهند شد که این امر انگیزهای مضاعف برای مشتریان و نمایندگان ایجاد میکند.
***
اقدام شرکت بیمه دی در همراستا کردن «آموزش» با «جشنواره فروش»، یک حرکت هوشمندانه در صنعت بیمه محسوب میشود. بسیاری از شرکتها دورههای آموزشی را جدا از کمپینهای فروش برگزار میکنند، اما مدل «دی تا دی» باعث میشود نمایندگان بلافاصله پس از یادگیری تکنیکهای جدید، آنها را در بستر جشنواره پیادهسازی کنند. این همافزایی میتواند منجر به افزایش چشمگیر پرتفوی بیمههای زندگی و سهم بازار بیمه دی در پایان سال مالی شود.
