مدیریت چالش‌ها و تحقق اهداف فروش
مهدی شکری‌زاده، مدیر فروش و بازاریابی شرکت فولاد هرمزگان، اعلام کرد که این شرکت توانسته است برنامه‌های فروش داخلی خود را به طور کامل محقق سازد. این دستاورد در کنار رشد چشمگیر درآمد کلی شرکت به دست آمده است. او تاکید کرد که در سه ماه نخست امسال، با وجود تمام چالش‌های موجود در بازارهای داخلی و بین‌المللی، شرکت موفق شد ۳۳ درصد درآمد بیشتری نسبت به سال گذشته کسب کند. این موفقیت نشان‌دهنده توانمندی شرکت در مدیریت شرایط پیچیده بازار است.
غلبه بر فضای پیچیده بازارهای داخلی و جهانی
شکری‌زاده در تشریح شرایط بازار طی بهار امسال، به پیچیدگی‌های موجود اشاره کرد. به گفته او، بازار جهانی با عرضه گسترده محصولات فولادی از سوی روسیه و چین و همچنین کاهش قیمت‌های جهانی مواجه بود. همزمان، بازار داخلی نیز از رکود و مازاد عرضه رنج می‌برد. او افزود که جنگ تحمیلی دوازده‌روزه نیز به نوبه خود بر بازارها و به‌ویژه بر معاملات بورس کالا تأثیر گذاشت. در چنین فضایی، شرکت با تکیه بر بازاریابی گسترده، برای حفظ مشتریان خود در هر دو عرصه داخلی و بین‌المللی تلاش کرد.
استراتژی دوگانه؛ حفظ بازار داخل و گسترش صادرات
مدیر فروش و بازاریابی فولاد هرمزگان به استراتژی‌های کلان شرکت برای حفظ درآمد پایدار اشاره کرد. بر اساس راهبرد مدیرعامل و با هماهنگی تمام واحدها، این شرکت قصد دارد ضمن حفظ بازارهای کنونی، بازارهای صادراتی خود را نیز گسترش دهد. این رویکرد دوگانه به حداکثرسازی درآمد شرکت کمک شایانی می‌کند. از سوی دیگر، تأمین نیاز بازار داخلی نیز همواره در دستور کار قرار دارد تا رشد پایدار درآمد تضمین شود.
حمل ریلی؛ یک مزیت رقابتی جدید
یک اقدام استراتژیک مهم در بهار امسال، ازسرگیری حمل ریلی محصول برای مشتریان داخلی پس از یک وقفه سه‌ساله بود. این تصمیم لجستیکی به شکل قابل توجهی قدرت رقابت شرکت فولاد هرمزگان را در بازارهای داخلی افزایش می‌دهد. اولویت اصلی شرکت در شرایط کنونی، حفظ مشتریان فعلی، حضور پایدار در بازارهای هدف صادراتی و جذب مشتریان جدید است. این اقدامات در راستای تثبیت جایگاه شرکت به عنوان یک مجموعه صادرات‌محور صورت می‌گیرد.
جزئیات عملکرد فروش تختال و محصولات با ارزش افزوده
آقای شکری‌زاده در خصوص آمار فروش تصریح کرد که در بهار امسال، فروش تختال در بازارهای داخلی به ۲۲۱,۶۰۴ تن رسید. این میزان فروش نشان‌دهنده رشدی معادل ۱ درصد نسبت به مدت مشابه سال گذشته است. علاوه بر این، با وجود مشکلات متعدد در بازارهای بین‌المللی، شرکت توانست بیش از ۱۷۱ هزار تن از محصولات خود را صادر کند. در نتیجه، مجموع فروش داخلی و صادراتی به ۳۹۲,۶۷۰ تن بالغ شد. نکته قابل توجه این است که بیش از ۴۵ هزار تن از این حجم، معادل ۱۲ درصد کل فروش، به محصولات با ارزش افزوده بالا اختصاص داشت.
ثبت رکوردهای جدید در درآمدزایی
در حوزه درآمدزایی، فولاد هرمزگان در بهار امسال به موفقیت‌های بزرگی دست یافت. درآمد حاصل از فروش در بازار داخلی با رشد ۳۱ درصدی به بیش از ۷ هزار میلیارد تومان رسید. همزمان، درآمد صادراتی شرکت با کسب ۴,۸۱۵ میلیارد تومان، رشدی ۳۶ درصدی را تجربه کرد. مجموع این ارقام، درآمد کلی شرکت از فروش داخلی و صادراتی را در سه ماهه نخست به ۱۱,۸۲۲ میلیارد تومان رساند. این عدد بیانگر رشد قابل ملاحظه ۳۳ درصدی در مقایسه با دوره مشابه سال قبل است.
نگاه به آینده و برنامه‌های پیش رو
شکری‌زاده در پایان ابراز امیدواری کرد که با تأمین مناسب برق در ماه‌های گرم سال و اجرای برنامه‌ریزی‌های دقیق، شرکت به اهداف والاتری دست یابد. او تاکید کرد که اقداماتی مانند پاسخگویی سریع به مشتریان، ارتقای مستمر کیفی محصولات، بازاریابی فعال و شناسایی فرصت‌های جدید، به افزایش رضایت مشتریان و کسب درآمد پایدارتر برای سازمان منجر خواهد شد.
***
عملکرد فولاد هرمزگان در فصل بهار نشانگر یک مدیریت استراتژیک موفق در مواجهه با عدم قطعیت‌های بازار است. رشد ۳۳ درصدی درآمد در شرایطی که رکود داخلی و رقابت شدید جهانی حاکم بود، از انعطاف‌پذیری بالای شرکت حکایت دارد. توازن در رشد درآمد داخلی (۳۱ درصد) و صادراتی (۳۶ درصد) یک مزیت کلیدی است که ریسک وابستگی به یک بازار واحد را کاهش می‌دهد. ازسرگیری حمل ریلی به عنوان یک اهرم لجستیکی و تمرکز بر فروش ۱۲ درصدی محصولات با ارزش افزوده بالا، استراتژی‌هایی هوشمندانه برای تقویت حاشیه سود و تضمین پایداری مالی در آینده هستند.
