مدیرعامل آسیاتک استراتژی این شرکت برای توسعه فیبر نوری را تشریح کرد. محمدعلی یوسفی‌زاده اعلام کرد که آسیاتک با بهره‌گیری از «هوش مکانی» و بازاریابی خانه به خانه، خدمات خود را بومی‌سازی می‌کند. این رویکرد به آسیاتک کمک کرده تا با وجود 15 سال عقب‌ماندگی زیرساخت ثابت در کشور، بر موانع اجرایی غلبه کند. پروژه توسعه فیبر نوری این شرکت که از سال 1401 آغاز شده، اکنون در 12 استان و بیش از 60 شهر در حال اجرا است.
هوش مکانی؛ استراتژی آسیاتک برای بومی‌سازی خدمات
محمدعلی یوسفی‌زاده، مدیرعامل آسیاتک، هوش مکانی را استراتژی کلیدی این شرکت در توسعه خدمات فیبر نوری معرفی کرد. او توضیح داد که این شرکت با رویکرد هوش مکانی، نیازهای مشخص هر منطقه را به دقت شناسایی می‌کند. بر اساس این تحلیل، آسیاتک خدمات خود را برای هر محله یا شهر بومی‌سازی کرده و ارائه می‌دهد. این شیوه باعث می‌شود خدمات ارائه شده با نیازهای واقعی کاربران تناسب بیشتری داشته باشد و بازدهی سرمایه‌گذاری را افزایش دهد.
جبران 15 سال عقب‌ماندگی در ارتباطات ثابت کشور
مدیرعامل آسیاتک به یک چالش بزرگ در زیرساخت‌های ارتباطی کشور اشاره کرد و آن را 15 سال عقب‌ماندگی در حوزه ارتباطات ثابت دانست. او تاکید کرد که این تغییر نسل فناوری باید از اواخر دهه 80 شمسی آغاز می‌شد. به گفته یوسفی‌زاده، در حالی که در جهان دولت‌ها روی این حوزه سرمایه‌گذاری می‌کنند، تمرکز در ایران همچنان بر اینترنت سیار است. او اهمیت زیرساخت‌های ارتباطی را حیاتی دانست و گفت بدون آن، اپلیکیشن‌ها و سیستم‌های آنلاین بانکی و مالی معنایی ندارند.
بازاریابی خانه به خانه و غلبه بر موانع اجرایی
آسیاتک برای جذب مشترکان فیبر نوری از شیوه بازاریابی مستقیم و خانه به خانه بهره می‌برد. یوسفی‌زاده بیان کرد که این نوع بازاریابی نیازمند دانش دقیق و آگاهی از هوش مکانی برای هدف‌گیری صحیح مشتریان است. او افزود که در این فرایند، شرکت توانست مقاومت‌های موجود از سوی شهرداری و حتی دولت را بشکند. با این حال، مدیرعامل آسیاتک تاکید کرد که پیش از هر اقدامی، نیاز به فرهنگ‌سازی برای استفاده از این فناوری جدید احساس می‌شود.
پروژه فیبر نوری آسیاتک در 12 استان و بیش از 60 شهر
پروژه ملی توسعه شبکه فیبر نوری منازل و کسب‌وکارهای شرکت آسیاتک به طور رسمی از سال 1401 کلید خورد. این پروژه در حال حاضر با سرعت قابل توجهی در 12 استان کشور در حال پیشرفت و اجرا است. طبق آخرین آمار، آسیاتک امروزه در بیش از 60 شهر ایران، هم در سطح عملیات عمرانی و هم در فاز ارائه خدمات به مشترکان، فعالیت گسترده‌ای دارد. این توسعه نشان‌دهنده عزم جدی شرکت برای گسترش دسترسی به اینترنت فوق سریع است.
***
عملکرد آسیاتک در پروژه فیبر نوری، نمونه‌ای از یک استراتژی هوشمندانه برای نفوذ در بازاری چالش‌برانگیز است. این شرکت به جای رقابت صرف در حوزه زیرساخت، با به‌کارگیری «هوش مکانی» یک مزیت رقابتی داده‌محور برای خود ایجاد کرده است. این رویکرد به آسیاتک اجازه می‌دهد منابع خود را به صورت بهینه تخصیص دهد و با بومی‌سازی خدمات، نرخ بازگشت سرمایه را افزایش دهد. توانایی این شرکت در عبور از موانع بوروکراتیک و تمرکز بر فرهنگ‌سازی، آن را به عنوان یک بازیگر استراتژیک و پیشرو در تحول دیجیتال کشور مطرح می‌کند. این مدل کسب‌وکار می‌تواند الگویی برای غلبه بر عقب‌ماندگی‌های زیرساختی در سایر بخش‌های اقتصادی نیز باشد.
