شرکت فولاد اکسین خوزستان در عملکرد ۱۰ ماهه سال جاری، با ثبت رکوردهای جدید در فروش و بازاریابی، لقب «سال طلایی» را به خود اختصاص داد. این شرکت با دستیابی به رشد ۴۵ درصدی در صادرات، برای نخستین بار موفق به ارسال محمولههای ریلی به اروپا شد و تعداد مقاصد صادراتی خود را به ۲۳ کشور رساند. همچنین فروش ۴۷۵ هزار تن محصول و پاکسازی انبارها از طریق بورس کالا، نقدینگی این مجموعه را متحول کرده است.
کارنامه درخشان فروش و سفارشگیری ۵۲۰ هزار تنی
بر اساس تازهترین گزارش عملکرد منتشر شده، واحد فروش و بازاریابی شرکت فولاد اکسین خوزستان با پیادهسازی استراتژیهای هدفمند، موفق شده است در ۱۰ ماهه سپری شده از سال جاری، بیش از ۴۷۵ هزار تن از محصولات اصلی خود را در بازارهای داخلی و خارجی به فروش برساند. این حجم از فروش نشاندهنده پایداری تولید و تقاضای مؤثر برای محصولات این شرکت است. علاوه بر این، تیم بازرگانی شرکت توانسته است از ابتدای سال تاکنون، سفارش تولید بیش از ۵۲۰ هزار تن محصول را نهایی و ثبت کند که این امر حاشیه امنیت تولید را برای ماههای آتی تضمین کرده و نشان از اعتماد بالای صنایع پاییندستی به کیفیت ورقهای تولیدی اکسین دارد.
جذب ۷۰ مشتری جدید با دیپلماسی فعال تجاری
یکی از ارکان موفقیت فولاد اکسین در سال جاری، تحرک بالا در بخش توسعه بازار بوده است. مدیران و کارشناسان این مجموعه با حضور مؤثر در ۶ نمایشگاه و سمپوزیوم تخصصی داخلی و بینالمللی، ویترین جذابی از توانمندیهای خود را به نمایش گذاشتند. حاصل برگزاری ۹۸ جلسه فنی و بازرگانی فشرده با خریداران بالقوه و مجریان پروژههای بزرگ صنعتی، ورود بیش از ۷۰ مشتری جدید به فهرست خریداران این شرکت بوده است. این گسترش شبکه مشتریان، نه تنها ریسک تمرکز بر مشتریان خاص را کاهش داده، بلکه جایگاه برند اکسین را در بازارهای هدف به طرز چشمگیری ارتقا بخشیده است.
شفافیت معاملات با عرضه ۲۷۷ هزار تن در بورس کالا
در راستای سیاستهای شفافسازی و حذف واسطههای غیرضروری، فولاد اکسین حضور خود را در تالار شیشهای بورس کالای ایران تقویت کرده است. از ابتدای سال جاری تا پایان دیماه، حجمی معادل ۲۷۷ هزار و ۳۰۰ تن از انواع محصولات این شرکت روی تابلو بورس کالا رفت. استقبال خریداران منجر به معامله قطعی ۱۱۲ هزار تن از این عرضهها شد. این رویکرد، علاوه بر استانداردسازی قیمتها، کانالهای فروش شرکت را متنوع کرده و دسترسی مصرفکنندگان نهایی به محصولات استراتژیک فولادی را تسهیل نموده است.
نوآوری در فروش ضایعات و محصولات فرعی
مدیریت فولاد اکسین در اقدامی ابتکاری برای افزایش بهرهوری اقتصادی و تبدیل داراییهای راکد به نقدینگی، موفق به اخذ ۳ کد پذیرش جدید برای عرضه محصولات فرعی و ضایعات تولیدی در بورس کالا شد. در همین راستا، طی ۵ ماه گذشته بالغ بر ۴۳ هزار و ۹۵۰ تن از این اقلام در بورس عرضه شد که فروش حدود ۲۹ هزار و ۹۰۰ تن آن قطعی گردید. همچنین با هدف ساماندهی موجودی انبارها، ورقهای گرم رسوبکرده از سنوات گذشته نیز در بورس عرضه شد و فروش بیش از ۴ هزار و ۲۰۰ تن از این محصولات، نقدینگی قابلتوجهی را به چرخه مالی شرکت بازگرداند.
فتح بازارهای اروپایی و جهش ۴۵ درصدی صادرات
نقطه عطف عملکرد فولاد اکسین در سال جاری، جهش خیرهکننده در حوزه صادرات بوده است. این شرکت با تمرکز بر بازارهای بینالمللی، موفق به صادرات قطعی بیش از ۳۴ هزار تن ورق فولادی شد و قراردادهای جدیدی برای صادرات ۴۱ هزار تن دیگر (بهصورت ارزی و ریالی) منعقد کرد. مجموع این اقدامات منجر به ثبت رشد ۴۵ درصدی صادرات نسبت به مدت مشابه سال قبل شده است. شاهکار صادراتی اکسین، ثبت نخستین محموله صادرات ریلی ورق فولادی به مقصد اروپا بود. اکنون محصولات این شرکت به ۲۳ کشور در ۳ قاره جهان صادر میشود که نشاندهنده انطباق کیفیت محصولات با استانداردهای سختگیرانه جهانی است.
***
عملکرد فولاد اکسین نشاندهنده گذار از «تولیدمحوری صرف» به «بازرگانی هوشمند» است. موفقیت در ارسال ریلی محصول به اروپا، علاوه بر کاهش هزینههای لجستیک، یک سیگنال قدرتمند به بازار جهانی مبنی بر توانایی ایران در تأمین پایدار فولاد خاص است. از سوی دیگر، تبدیل ۴ هزار و ۲۰۰ تن موجودی انبار و ۲۹ هزار تن ضایعات به پول نقد، نقدینگی در گردش شرکت را بدون استقراض بانکی افزایش داده است. رشد ۴۵ درصدی صادرات در کنار جذب ۷۰ مشتری جدید، ریسکهای سیستماتیک بازار داخلی را پوشش داده و تابآوری شرکت را در نوسانات اقتصادی بالا برده است.
